DESCRIÇÃOResponsabilidades e atribuiçõesLiderar e desenvolver o time de SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção;Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda;Desenvolver e gerir dashboards que apoiem o marketing e área comercial na tomada de decisão;Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas;Garantir a correta utilização de CRM, Ploomes e demais integrações (WhatsApp, e-mail);Treinar e capacitar a equipe, fortalecendo a qualidade da abordagem;Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance;Atuar em parceria com áreas estratégicas como Marketing e Comercial, assegurando integração das iniciativas;Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.Requisitos e qualificaçõesFormaçãoSuperior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.ExperiênciaVivência em gestão de times de pré-vendas ou vendas internas.Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.Skills / HabilidadesCapacidade analítica e visão estratégica.Negociação e resolução de objeções.Organização, disciplina e gestão de prioridades.Inteligência emocional, empatia e colaboração.Capacidade de engajar o time para superação de metas.Número de vagas: 3Local de trabalho: São José, SCRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: CoordenadorREQUISITOSEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorFormação DesejadaAdministração de empresas, Ensino SuperiorVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anos Show more Show less