SOBRE A VAGA
Como Executivo(a) de Vendas Sênior – HISPAN, você será responsável por liderar o desenvolvimento comercial em mercados-chave da América Latina, com foco em contas estratégicas e operações de médio e grande porte. Seu papel será diagnosticar oportunidades, construir relações de confiança e oferecer soluções sob medida, atuando como consultor(a) de negócios e parceiro(a) estratégico dos nossos clientes.
Suas principais responsabilidades
Mapear e desenvolver contas estratégicas em diferentes países da América Latina, identificando oportunidades de expansão e crescimento.
Conduzir vendas consultivas complexas, entendendo profundamente as dores, objetivos e operações dos clientes.
Apresentar soluções personalizadas, alinhadas às metas de performance e rentabilidade de cada negócio.
Atuar de forma analítica e estratégica no funil de vendas (inbound e outbound), com foco em pipeline qualificado e previsibilidade de resultados.
Experiência em ambientes com cultura de alta performance e metas agressivas.
Realizar demonstrações de produto de alto impacto, destacando valor agregado e diferenciais competitivos.
Manter o CRM (Salesforce) atualizado com informações completas e precisas, garantindo rastreabilidade e gestão do pipeline.
Trabalhar em parceria com áreas como Marketing, Sucesso do Cliente e Produto, contribuindo com feedbacks e insights de mercado.
Acompanhar indicadores de performance (NMRR, conversão, ticket médio, churn, etc.) e propor ações de melhoria contínua.
Para esta posição, esperamos que você tenha
Espanhol fluente ou nativo (obrigatório).
Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia.
Histórico de sucesso em desenvolvimento de contas estratégicas e negociação com decisores C-Level.
Conhecimento avançado de CRM (Salesforce) e gestão de pipeline.
Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e orientada a resultados.
Forte perfil consultivo e estratégico, capaz de conectar necessidades de negócio a soluções de tecnologia.
Mentalidade de dono(a): foco em resultado, alta energia e responsabilidade sobre o próprio desempenho.
Comunicação clara e empática, com habilidade para construir relações sólidas e de confiança.
Experiência em ambientes com cultura de alta performance e metas agressivas.
Curiosidade intelectual e vontade de aprender constantemente sobre o mercado, produto e cliente.
Será um diferencial
Conhecimento do mercado de aluguel por temporada, hospitality tech ou travel tech.
Experiência com expansão regional na América Latina.
Vivência em negociações complexas e enterprise sales.
Capacidade de gerar insights estratégicos de mercado e contribuir com visão de negócio para o time.
Modalidade de Trabalho
Modelo Híbrido: 2x / Semana no Office em Copacabana, Rio de Janeiro (Isso aí, você vai estar, praticamente, de frente para a praia mais charmosa do Brasil).
Modelo de contratação
CLT
Alimentação & Bem-estar
iFood Benefícios – R$ 35,00 por 22 dias úteis (R$ 770,00 mensais)
Ajuda de custo fixo – R$ 299,77 mensais (creditado no iFood Benefícios – alimentação/refeição)
Wellhub (Gympass) – Acesso a academias e apps de bem-estar
Starbem (AppSaúde e Bem-estar)
Créditos mensais para consulta com especialista (exceto psiquiatria), terapia e nutricionista. Você pode incluir até 2 dependentes no Starbem — e o melhor: sem custo para você ou para eles.
✈️ My Holidays (Decolar) – Plataforma exclusiva com condições especiais
Auxílio-Creche – Reembolso mensal de R$ 286,21 por bebê, por até 7 meses após o retorno ao trabalho
Saúde & Proteção
Plano de Saúde SulAmérica – Modelo de coparticipação
Plano Dental Porto Seguro e SulAmerica – Sem coparticipação
Seguro de Vida Prudential – Proteção integral
Desenvolvimento & Equilíbrio
Day-off no mês de aniversário – Celebre seu dia especial
Ambiente de trabalho flexível e colaborativo
Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional
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