Função: Gerente Comercial Estratégico
Descrição da Vaga:
Planejamento Comercial e Merchandising
O Gerente Comercial Estratégico será responsável por estruturar e gerenciar o planejamento estratégico das coleções, liderando a equipe de especialistas, analistas e assistentes de planejamento com foco no ciclo de vida do produto e na otimização do merchandising. Eles garantirão a assertividade do mix de produtos, gerenciarão o orçamento de compras (OTB) e otimizaram os níveis de estoque visando maximizar as vendas, o giro e a rentabilidade do negócio.
Responsabilidades Principais
* Planejamento de Produto e Coleção (Pré-Temporada):
o Análise de Performance: Supervisionar a análise de dados históricos de vendas para identificar tendências, oportunidades e riscos; construir o OTB por coleção e categoria alinhado às metas financeiras da companhia; definir a arquitetura da coleção (pirâmide de produtos, mix, amplitude vs. profundidade); garantir a acuracidade do forecast de vendas e da projeção de necessidades de compra.
* Planejamento de Merchandising (Durante a Temporada): Monitorar e direcionar o time na análise da performance do estoque (cobertura, giro, sell-through) e no gerenciamento do fluxo de produtos; definir e supervisionar a estratégia de distribuição inicial (alocação) e o plano de reposição (abastecimento) para as lojas e canais; orientar a equipe na identificação de produtos (Best Sellers, Slow Movers) e liderar a proposição de ações comerciais (promoções, remarcações) para otimizar o ciclo de vida.
* Gestão de Equipe e Performance: Liderar, treinar e desenvolver a equipe de analistas e planejadores; definir metas e KPIs para a equipe; acompanhar a performance individual e coletiva através de feedbacks e planos de desenvolvimento; assegurar a precisão, a qualidade e o cumprimento de prazos de todas as entregas, relatórios e análises da área.
Requisitos Essenciais
* Experiência prévia em Planejamento Comercial ou Produto; experiência em gestão de equipes é fundamental; domínio avançado em Excel; conhecimento em gestão de OTB (Open-to-Buy) e principais indicadores de varejo (KPIs).
* Perfil altamente analítico, estruturado e com forte raciocínio lógico; habilidade de transformar dados complexos em insights acionáveis; excelente comunicação e capacidade de negociar e influenciar áreas parceiras.
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação em Gestão de Varejo ou Negócios pode ser um diferencial.