Gerente Comercial
São Caetano do Sul – SP (Presencial)
Horário Comercial (á combinar)
Responsabilidades
* Gerir a equipe comercial responsável pela captação de alunos e parcerias estratégicas nos diferentes níveis (Graduação, Pós-Graduação, Extensão e Cursos Livres);
* Planejar e implementar estratégias comerciais B2B, voltadas à prospecção de empresas, instituições e organizações parceiras para projetos de pesquisa aplicada, inovação tecnológica, educação corporativa e serviços institucionais;
* Estabelecer e acompanhar metas, indicadores e planos de ação, assegurando o atingimento dos objetivos de receita e crescimento sustentável;
* Desenvolver e fortalecer relacionamentos com empresas, entidades de classe e órgãos públicos, visando gerar oportunidades de negócios, convênios e contratos corporativos;
* Coordenar campanhas de vendas, eventos e ações de relacionamento em conjunto com Marketing e Comunicação;
* Garantir a integração entre as áreas Comercial, Centro de Pesquisa, Pós-Graduação/Extensão e Acadêmica, alinhando metas, processos e comunicação;
* Analisar resultados, relatórios e indicadores de conversão, propondo melhorias contínuas nas estratégias comerciais e de relacionamento;
* Acompanhar tendências de mercado e propor soluções inovadoras que ampliem a presença institucional no ambiente corporativo;
* Apoiar o desenvolvimento e capacitação da equipe comercial, estimulando cultura de alta performance e foco em resultados;
* Representar o IMT em reuniões estratégicas, visitas empresariais, eventos setoriais e fóruns de inovação.
Formação
* Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas correlatas.
* Pós-graduação desejável em Gestão Comercial, Marketing Estratégico, Negócios ou Inovação.
Experiência
* Atuação consolidada em gestão comercial e desenvolvimento de negócios B2C, B2B e B2B2C (preferencialmente nos segmentos educacional, tecnológico ou de pesquisa e inovação).
* Vivência em formação de parcerias corporativas, contratos institucionais e captação de projetos.
* Experiência em liderança estratégica, gestão de equipes e condução de negociações complexas.
Conhecimentos Técnicos
* Domínio de CRM, operação de Call Center e gestão de funil de vendas.
* Capacidade de análise de indicadores comerciais e tomada de decisão orientada a resultados.
Competências Desejadas
* Capacidade de liderança estratégica e gestão de equipes.
* Habilidade em condução de negociações complexas.
* Perfil proativo, com visão analítica e foco em crescimento sustentável.
* Capacidade de desenvolver relacionamento de longo prazo com parceiros e clientes.
* Postura inovadora e voltada para melhoria contínua e alta performance.
Benefícios
* Total Pass
* Day Off de aniversário
* Vale-transporte
* Assistência odontológica Bradesco
* Recesso no Final de Ano - sem desconto
* Centro de Atividades Físicas e Esportivas no local de trabalho
* Assistência médica Bradesco
* Convênio Farmácia
* Seguro de Vida
* Previdência Privada
* Convênio com a rede SESC
* Estacionamento
Local de Trabalho
* São Caetano do Sul, SP
Regime de Contratação
* Efetivo – CLT
Jornada
* Período Integral
Nível Hierárquico
* Gerente
Requisitos
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Valorizado
Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos
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