Somos uma empresa especializada em tecnologia da informação para área da saúde, formada por uma equipe multidisciplinar e líder no Brasil no segmento de Software para Laboratórios de Análises Clínicas.Ao longo destes 28 anos adquirimos expertise necessária para fornecermos as melhores soluções em software para o segmento no qual atuamos. Isso pois estamos atentos às necessidades de nossos parceiros, focando em sistemas práticos e intuitivos.
Você é um Representante de Vendas para Novos Clientes experiente e focado em resultados que deseja desempenhar um papel fundamental na condução de vendas para novos clientes?
Ajude-nos a continuar escalando e superando nossas ambiciosas expectativas de crescimento como nosso Representante de Vendas para Novos Clientes. Você será responsável por identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, construir relacionamentos sólidos com clientes e atingir metas de receita. Você trará uma vasta experiência em vendas de SaaS e, idealmente, estará familiarizado com vendas para o setor de laboratórios de análises clínicas, patologia, citologia e áreas correlacionadas.
Principais Responsabilidades
Metas de Vendas e KPIs: Garantir que as cotas de vendas semanais/mensais e os KPIs esperados sejam alcançados.
Prospecção: Identificar e pesquisar potenciais novos clientes dentro do nosso mercado-alvo para gerar leads e oportunidades.
Geração de Leads: Criar e executar estratégias para a geração de leads, incluindo cold calling, e-mail marketing, networking e acompanhamento de atividades de marketing.
Gestão de Pipeline: Construir e manter um pipeline de vendas de novos clientes saudável em HubSpot para garantir um crescimento consistente da receita.
Apresentações de Vendas: Desenvolver apresentações de vendas e demonstrações de produtos convincentes para comunicar eficazmente a proposta de valor a potenciais clientes.
Construção de Relacionamentos: Estabelecer e nutrir relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão em organizações de clientes potenciais.
Negociação: Conduzir negociações para fechar negócios e garantir novos contratos comerciais.
Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências da indústria, ofertas da concorrência e dinâmicas de mercado para identificar oportunidades de crescimento.
Relatórios de Vendas: Fornecer relatórios regulares sobre atividades de vendas, status do pipeline e projeções de receita para a equipe de gestão sênior.
Colaboração: Colaborar estreitamente com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias e mensagens para esforços de vendas bem-sucedidos.
Experiência Chave
Experiência Comprovada em Vendas: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas de software B2B, com um histórico de atingir ou exceder consistentemente as metas de vendas.
Conhecimento da Indústria: Profundo conhecimento da indústria de laboratórios de análises clínicas, patologia, citologia e áreas correlacionadas e seus principais players, tendências e desafios.
Geração de Leads: Capacidade demonstrada de gerar leads de alta qualidade através de vários canais, incluindo prospecção e networking.
Construção de Relacionamento com Clientes: Experiência comprovada na construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes, com foco na compreensão das necessidades do cliente e na entrega de soluções personalizadas.
Habilidades de Apresentação: Fortes habilidades de apresentação e comunicação, com a capacidade de articular soluções de software complexas para stakeholders não técnicos.
Habilidades de Negociação: Proficiência em técnicas de negociação e experiência no fechamento de negócios complexos.
Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados e tendências de mercado para identificar oportunidades e informar estratégias de vendas.
Trabalho em Equipe: Mentalidade colaborativa com a capacidade de trabalhar eficazmente em equipes multifuncionais.
Junte-se a uma empresa inovadora e de rápido crescimento com forte presença no mercado.
Oportunidade de causar um impacto significativo e contribuir para o sucesso da empresa.
Estrutura de salário e comissão competitiva.
Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional e crescimento.
Ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo.
Requisitos
Escolaridade
* Graduação
* Inglês - Intermediário
Habilidade Técnica
* Trabalho com Metas e Prazos
* Trabalhar bem em equipe
* Habilidades de Negociação
* habilidades Analíticas
* Assistência médica
* Auxilio educação
* Assistência odontológica
* Auxílio home-office
* Comissão
* Convênio com Farmácia
* Vale refeição
* Vale alimentação
Localização
Rua Fortaleza, Industrial, Divinópolis - MG, Brasil,
#J-18808-Ljbffr