1. Gestão de Vendas e Meta. Bater meta de faturamento:é cobrado por R$ vendido em frete todo mês. Definir preços/tabelas:calcula frete por km, por peso, por região. Negocia tabela especial pra cliente grande. Aprovar propostas:fecha contratos com indústrias, distribuidoras, e-commerces que precisam escoar carga. Acompanhar funil:vê quantos orçamentos viraram contrato e cobra o time de vendas 2. Gestão de Clientes/Carteira. Prospecção de cliente chave:vai atrás de empresa grande que tem volume fixo todo mês pra fidelizar. Visita comercial:roda o Brasil visitando cliente pra fechar contrato anual, não é só venda por telefone. Pós-venda estratégico:resolve treta quando atrasa carga de cliente A. Evita perder contrato de milhões. Renovação de contrato:renegocia tabela todo ano pra não perder margem nem cliente 3. Gestão de Equipe. Liderar vendedores:tem SDR, Closer, Farmer abaixo dele. Treina, define rota de prospecção. Distribuir carteira:decide qual vendedor atende qual região ou segmento:agro, farmacêutico, e-commerce. Comissionamento:define regras de comissão e acompanha pagamento 4. Estratégia e Mercado. Análise de rota:vê qual rota dá lucro e qual dá prejuízo. Manda abrir filial ou cortar trecho. Tipo de carga:decide se a transportadora vai focar em carga fracionada, lotação, frigorificada, química. Concorrência:monitora preço da concorrência e briga por cliente na negociação. Interface interna:briga com operacional pra garantir que o que vendeu vai ser entregue no prazo. Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Gerente comercial Empresa: Grupo rdanillo Seleção e agenciamento de mão-de-obra. Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (FI)