Prestador de Serviços (PJ)
Principais responsabilidade:
1. Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, combinando leads recebidos do time de SDR com sua própria atuação outbound para geração de demanda qualificada;
2. Conduzir reuniões e apresentações consultivas com decisores em empresas B2B, identificando desafios e oportunidades onde nossas soluções possam gerar impacto tangível;
3. Gerenciar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, garantindo uma condução consultiva, ágil e estratégica de cada negociação;
4. Atualizar consistentemente o CRM com informações relevantes sobre o pipeline, mantendo previsões de vendas (forecasts) confiáveis e visibilidade clara do funil;
5. Colaborar com os times de pré-vendas e especialistas de soluções para construção de propostas personalizadas e aderentes às necessidades de cada cliente;
6. Garantir uma transição estruturada das contas fechadas para o time farmer, assegurando continuidade no relacionamento e implementação das soluções;
7. Participar ativamente de treinamentos e sessões de aprimoramento técnico-comercial para evoluir continuamente como vendedor hunter de alta performance.
8. Manter-se atualizado sobre tendências de tecnologia, mercado e inovação, participando regularmente de treinamentos e certificações relevantes para o portfólio de soluções.
Requisitos:
1. Ensino Superior em Tecnologia da Informação;
Ter disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido em Morumbi - SP;
2. Experiência em Vendas Consultivas B2B, tendo como alvo clientes de médio e grande porte, na área de Engenharia ou Desenvolvimento de software;
3. Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades de vendas;
4. Previsibilidade de resultados e facilidade em gerenciar suas próprias metas e indicadores;
5. Facilidade no uso do pacote Microsoft Office;
6. Experiência na utilização de softwares CRM;
7. Ensino Superior completo ou em andamento nas áreas de administração, economia,
8. engenharia, marketing, TI ou áreas afins;
9. Excelente comunicação oral e escrita e que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso do negócio de nossos clientes em primeiro lugar.
Benefícios
Comissão
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
0
Cargo:
Outros
Empresa:
Manpower
Atua com locação de mão-de-obra temporária.
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(FJ)