Executivo de Vendas e Mercado de Biochar
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Executivo de Vendas e Mercado de Biochar
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Descrição
O(a)
Descrição
O(a) Executivo de Vendas e Mercado de Biochar é responsável pela abertura de novos mercados, desenvolvimento de parcerias comerciais e proposição de estratégias comerciais e operacionais que viabilizem o uso do biochar, em colaboração com os times de campo (agronomia e prospecção). Essa posição atua como ponte entre as áreas técnica, comercial e operacional, garantindo o sucesso na implementação de novos canais e soluções de negócio. Buscamos um(a) profissional com perfil empreendedor, visão estratégica e forte capacidade de articulação, capaz de liderar o desenvolvimento do mercado de biochar como condicionador de solo (Classe A) no setor agrícola.
Responsabilidades e atribuições
* Mapear stakeholders relevantes por região e cultura, identificando e prospectando novos mercados e segmentos agrícolas com potencial para aplicação do biochar.
* Estabelecer e desenvolver parcerias comerciais com produtores, cooperativas, distribuidores e consultores técnicos.
* Conduzir processos de venda consultiva, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento.
* Trabalhar em conjunto com a equipe técnica de agronomia, alinhando as aplicações agronômicas às necessidades dos clientes.
* Apoiar o desenvolvimento de estratégias de precificação, canais de distribuição e posicionamento de mercado.
* Elaborar materiais comerciais e apresentações institucionais, além de apoiar a comunicação técnica e a produção de conteúdos estratégicos (ex: casos de uso, depoimentos de clientes etc.).
* Representar a empresa em eventos do setor, como feiras, palestras e fóruns técnicos.
* Monitorar concorrentes, tendências de mercado e regulamentações relevantes (ex: MAPA, CONAMA).
* Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais e de adoção em campo.
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo em Agronomia
* Experiência consolidada no setor de vendas/comércio (mínimo 3 anos)
* Conhecimento técnico sobre solos, condicionadores, fertilidade e/ou adubação orgânica.
* Familiaridade com bioinsumos, sustentabilidade agrícola e agricultura regenerativa
* Entendimento sobre a cadeia agroindustrial e modelos de negócio agrícolas
* Experiência com comercialização B2B e/ou desenvolvimento de novos mercados
1. Industries
Environmental Services
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