Responsável pela expansão de novos negócios em contas AB (empresas globais de grande porte) a fim de garantir o alcance dos objetivos e a lucratividade projetada para o crescimento e sustentabilidade da Gi Group Holding, por meio da aquisição de novos clientes AB e de crescimento de mix de soluções em clientes ativos AB.As atividades envolvem desde a prospecção e comercialização de soluções relativas à contratação de pessoal efetivo, temporário, eventual, staff leasing, BPO, Treinamento, Outplacement e Recrutamento especializado.É necessária postura consultiva para garantir interlocução com alta liderança das empresas, sendo eles os principais decisores para contratação de todas as soluções do portfólio da Holding. Designado por blindar o cliente frente à concorrência através do bom networking. Garantir a receita de Gross Profit (GP) através da aquisição de novos clientes e crescimento de mix de soluções em clientes ativos com a finalidade de contribuir diretamente com os resultados de todas as divisões de negócios e o consolidado resultado da Holding.Principais DesafiosConduzir o processo de vendas considerando as soluções 360º fornecidas pela Holding;Apoiar na redução do DSO de modo a tornar a empresa cada vez mais sustentável;Manter-se sempre atualizado em relação as tendências e inovações tecnológicas e operacionais nos clientes e no mercado, fornecendo subsídios para novos projetos antecipando-se às possíveis ações da concorrência;Criar e manter rede sólida de relacionamentos com as empresas, em especial com altas lideranças, com o objetivo de marcar a presença da GI Group Holding e atrair clientes para as diferentes soluções do grupo;Assegurar os interesses e a imagem institucional da GI Group Holding nas relações comerciais, diante do nível de exigência dos clientes em relação aos contratos, entregas e faturamento dos serviços;Quando for Life Changer, você vaiAtuar na abertura de novos negócios executando prospecção ativa considerando a estratégia de vendas global com o objetivo de garantir o alcance das receitas e lucros orçados no ano vigente, assim como, participar de eventos institucionais ou setoriais com o objetivo de desenvolver networking;Responsável pelo crescimento de mix de soluções em clientes AB ativos, estando sempre bastante próximos das unidades de negócios e profissionais farmers das BUs;Desenvolver propostas comerciais às empresas, em parceria com os times especialistas e os Solution Designers, mediante correto entendimento de suas necessidades e objetivos a serem alcançados, negociando estratégias, soluções, prazos e valores das soluções levando em consideração a análise e a estratégia do Solution Design a fim de garantir a sustentabilidade econômica e a mitigação de riscos;Atuar nos primeiros 12 meses de contrato, a partir da data de implantação, como ponto focal entre a empresa e o cliente, participando do kickoff, acompanhando a implantação e as entregas pela área de Operações, orientando e alinhando entendimentos, esclarecendo dúvidas e apoiando com a solução dos problemas, sempre visando garantir o cumprimento dos acordos firmados e a satisfação dos clientes, assim como, os interesses comerciais e financeiros da Holding. Para garantir relacionamento longevo, os primeiros 12 meses do cliente já serão acompanhados de perto pela BU que prestará o serviço, sendo esta função do Gerente Comercial CST compartilhada com o time farmer das BUs;Atuar em parceria com o Tender Office e os SDRs, a fim de ampliar a visibilidade do mercado e facilitar a entrada em novos clientes considerando as políticas e normas da empresa, bem como, a estratégia da Holding relacionado a visão de "One Gi Group";Apresentar aos stakeholders relevantes do cliente os principais pontos focais da Unidade de Negócios que atenderá o cliente no dia a dia, a fim de possibilitar um relacionamento eficaz, baseado na transparência e no foco na necessidade do cliente, fortalecendo alianças saudáveis e corroborando para a fidelização destes;Contribuir de forma assertiva e constante com a redução do DSO dos respectivos clientes sob a sua responsabilidade, além de acompanhar o faturamento/revenue e GP de seus clientes, bem como, a meta de margem bruta de cada conta para assegurar a sustentabilidade do negócio;Acompanhar as tendências de mercado fazendo uso das dashboards BI;Endossar a conformidade nos processos para a mitigação dos riscos, além de contribuir com a veracidade da informação;Garantir o cumprimento com as obrigações legais e as políticas e normas da GI Group Holding, executando suas tarefas de acordo com os procedimentos definidos, evitando retrabalhos e impactos financeiros;Atuar de forma assertiva com o CRM da empresa, inserindo as informações relativas às necessidades, não conformidades nas soluções prestados, potencial de novas oportunidades de negócios e planos de ação, para análise e tomada de decisões.O que você deve ter para ser Life ChangerEnsino Superior Completo;Experiência conduzindo vendas nos segmentos inerentes as soluções da Holding;Habilidade em relacionamento com clientes (perfil farmer e hunter);Domínio de funil comercial, CRM e rituais de acompanhamento (pipeline, forecast, follow-up);Vivência em atendimento e desenvolvimento de grandes contas;Capacidade de elaborar diagnósticos e planos de negócio;Inglês avançado como diferencial;Boa comunicação, persuasão, postura consultiva e resiliência.Quais são os nossos benefícios?Contrato de trabalho híbrido;Programa de Remuneração Variável. mediante atingimento de metas individuais e coletivas;Vale refeição e Vale alimentação;Assistência médica (sem desconto para o titular) e odontológica;Wellhub by Gympass, para você cuidar da sua saúde e bem-estar;Previdência Privada, para você se programar para o futuro;Pluxee Cuida: acesso 24 horas a central para orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social;Seguro de vida;Day off no mês do aniversário;Vale Combustível;Seguro veículo.Para seu desenvolvimento:Fomentamos a cultura de desempenho com avaliação de performance individual, feedbacks e Plano de desenvolvimento Individual;Universidade Corporativa, com infinidades de capacitações.Acesso gratuito à plataforma global de aprendizado em idiomas;#SejaVocêNós valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão, acolhendo todas as pessoas, independentemente de suas diferenças. Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam prosperar e contribuir com seu melhor.Reconhecemos a importância de incluir e dar suporte a pessoas com deficiência e trabalhamos para garantir que todas as oportunidades sejam acessíveis a todos, sem discriminação ou disparidades e criando um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.Show more Show less