Overview
GERENTE COMERCIAL PERNAMBUCO (Residir em PERNAMBUCO) role at GRUPO EMMA
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Responsibilities
* Planejamento comercial: definir metas de vendas, estratégias de crescimento e posicionamento no mercado farmacêutico.
* Análise de mercado: estudar concorrência, tendências, demanda por medicamentos e oportunidades de expansão.
* Gestão de indicadores: acompanhar KPIs como faturamento, margem, giro de estoque e performance da equipe.
* Gestão de equipe
* Liderança de vendedores e representantes: treinar, motivar e acompanhar o desempenho da equipe comercial.
* Definição de territórios e metas: organizar regiões de atuação e objetivos individuais/coletivos.
* Reuniões periódicas: alinhar estratégias, corrigir rotas e reforçar cultura de resultados.
* Relacionamento com clientes e fornecedores
* Negociação com farmácias, hospitais e clínicas: garantir boas condições comerciais e fidelização.
* Parcerias com laboratórios e fabricantes: negociar preços, prazos e exclusividades.
* Gestão de contratos e acordos comerciais: assegurar conformidade e rentabilidade.
* Integração com outras áreas
* Marketing: alinhar campanhas promocionais e lançamentos de produtos.
* Logística: garantir que a distribuição seja eficiente e dentro dos prazos.
* Financeiro: acompanhar fluxo de caixa, inadimplência e rentabilidade das vendas.
* Disponibilidade para viagem.
Qualifications
* Senioriry level: Executive
* Employment type: Contract
* Job function: Distribution
* Industries: Pharmaceutical Manufacturing
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