3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.
Job Description:
Colabore com mentes inovadoras ao redor do mundo — junte-se à 3M como Gerente de Contas
Se você busca uma oportunidade para aplicar sua experiência comercial em um ambiente global, dinâmico e orientado à inovação, essa é a função ideal para você.
Como Gerente de Contas na divisão ISD (Industrial Specialties Division), você será peça-chave no crescimento das vendas e no fortalecimento da presença da 3M no segmento industrial, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e impulsionando soluções de alto valor para os clientes da região.
O impacto que você fará nesta função
* Desenvolver e gerenciar clientes-chave nos mercados de alimentos, higiene e limpeza e farmacêutico.
* Promover o crescimento das vendas por meio de desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas existentes.
* Identificar, analisar e aproveitar oportunidades e mercado, maximizando participação e rentabilidade.
* Gerenciar o pipeline e território de vendas de forma eficaz, utilizando o Salesforce.
* Conduzir apresentações técnicas e treinamentos práticos com usuários finais, influenciadores e tomadores de decisão.
* Construir propostas de valor e negociações comerciais em um ambiente B2B técnico e desafiador.
Suas habilidades e experiências:
Para garantir seu sucesso desde o primeiro dia, a 3M está buscando candidatos(as) que tenham as seguintes qualificações:
* Formação superior completa.
* Sólida experiência em vendas técnicas no setor industrial.
* Habilidade em negociação, gestão de contas, tempo e território.
* Disponibilidade para viagens (mínimo 70% do tempo).
Qualificações adicionais que podem destacar sua candidatura:
* Vivência no segmento de embalagens industriais, especialmente com embalagens de despacho ou papelão ondulado.
* Experiência com gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios em ambientes técnicos.
* Capacidade de análise e acompanhamento de dashboards e métricas comerciais, com domínio do Microsoft Excel.
* Inglês básico/intermediário.
* Perfil proativo, consultivo e orientado a resultados.
* Agilidade, integridade, colaboração e foco no cliente como pilares do seu modo de trabalhar.
Apoiando seu Bem-Estar
A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente. Para garantir remuneração e benefícios competitivos, a 3M realiza benchmarks regularmente com outras companhias de mesmo porte.
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