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Executivo(a) de Vendas Pleno – Grupo Technocoat
Sobre o Grupo Technocoat
O Grupo Technocoat é referência nacional no setor papeleiro, com mais de 29 anos de experiência em soluções que combinam tecnologia, alta performance e sustentabilidade. Desde 1996, desenvolvemos produtos como barreiras customizadas para papéis e embalagens, tubetes de alta resistência e soluções inovadoras como o Techslip, que otimiza a eficiência logística.
Nosso compromisso com a economia circular se reflete em iniciativas como a reciclagem de fibras celulósicas por meio da Technofibra, reforçando nosso propósito de gerar valor aos clientes, à indústria e ao planeta.
Resumo do Cargo
O(a) Executivo(a) de Vendas Pleno será responsável por impulsionar o crescimento comercial do Grupo Technocoat, desenvolvendo e gerenciando oportunidades de negócios em mercados industriais estratégicos. A pessoa ideal para essa posição é movida por resultados, tem visão consultiva de vendas e busca oferecer soluções técnicas de alto valor agregado, alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de inovação e sustentabilidade da empresa.
O sucesso neste cargo depende da capacidade de construir relacionamentos sólidos com grandes contas, compreender profundamente os processos industriais dos clientes e atuar de forma estratégica em todo funil de vendas, da prospecção ao pós-venda. Esse papel é fundamental para fortalecer a presença da Technocoat como parceira técnica e sustentável do setor papeleiro.
Responsabilidades
Prospectar, identificar e atender clientes, entendendo suas necessidades e demandas para impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.
Receber e qualificar leads provenientes da área de Inteligência Comercial, transformando oportunidades em parcerias de longo prazo.
Diagnosticar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes, oferecendo soluções personalizadas e sustentáveis.
Gerenciar uma carteira de oportunidades durante todas as etapas do funil de aquisição, garantindo previsibilidade e eficiência nas entregas.
Acompanhar indicadores de performance das linhas de produtos, analisando desvios e propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
Colaborar com áreas internas (Engenharia, Produção, Qualidade e Logística) para garantir satisfação total do cliente e excelência operacional.
Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais e estratégicos, fomentando a inovação e o crescimento sustentável.
Cumprir os padrões de qualidade, políticas e normas internas da empresa, zelando pelo uso adequado dos recursos e pelo sigilo das informações corporativas.
Executar demais atividades relacionadas à função, conforme necessidade e orientação da liderança.
Qualificações e Experiência
Formação Acadêmica:
Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Química, Produção ou Materiais), Administração, Comércio Exterior ou Economia – obrigatório.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing – diferencial valorizado.
Conhecimentos Técnicos:
Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint obrigatórios).
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics ou RD Station).
Conhecimento técnico de processos industriais (transformação, automação, processos químicos, papel e celulose etc.).
Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas e especificações.
Habilidade em elaboração de propostas comerciais, análise de viabilidade e negociação.
Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.
Experiência Profissional:
Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial.
Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens.
Histórico comprovado de superação de metas e fidelização de grandes contas.
Competências Comportamentais
Forte orientação para resultados e foco no cliente.
Perfil analítico, com escuta ativa e visão estratégica.
Excelente comunicação, capacidade de persuasão e relacionamento interpessoal.
Autonomia, resiliência e disciplina na gestão de prioridades.
Espírito de colaboração e visão de longo prazo, alinhados à cultura da empresa.
Outros Requisitos
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria AB.
Disponibilidade para visitas externas e viagens ocasionais.
Por que trabalhar conosco
Fazer parte do Grupo Technocoat é integrar uma empresa sólida, inovadora e com propósito claro: construir soluções que unem performance e sustentabilidade.
Aqui, valorizamos pessoas com iniciativa, visão de futuro e vontade de crescer em um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo.
Se você busca um desafio comercial em uma indústria líder, com forte compromisso com a sustentabilidade e inovação, essa vaga é para você.
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