Overview
Na Blip, estamos na vanguarda da revolução conversacional, e nosso time de Vendas Enterprise+ é a linha de frente na conquista das maiores e mais estratégicas contas do mercado. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) com perfil sênior, que não apenas feche negócios, mas que construa parcerias estratégicas e entregue soluções de alto impacto que transformam os resultados dos nossos clientes. Se você é apaixonado(a) por resolver desafios complexos, negociar com C-level e orquestrar vendas de alto valor, esta é a sua oportunidade de fazer parte de um time de elite.
Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD), saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição!
Responsabilidades e atribuições
* Condução Estratégica de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas completo para contas Enterprise+, desde a qualificação aprofundada (em parceria com BDRs) até a assinatura do contrato, garantindo uma experiência consultiva e de alto valor para o cliente.
* Venda de Solução, não Funcionalidade: Diagnosticar com profundidade as dores e os KPIs estratégicos de cada lead, construindo e apresentando soluções personalizadas que conectem a tecnologia da Blip aos objetivos de negócio do cliente.
* Orquestração de Recursos: Atuar como o ponto focal entre a Blip e o cliente, mobilizando e alinhando equipes internas (Pré-vendas, Jurídico, Produto, Sucesso do Cliente) para construir a melhor proposta de valor e garantir a superação das expectativas.
* Qualificação e Previsibilidade: Aplicar rigorosamente a metodologia MEDDPICC para qualificar oportunidades, identificar riscos, mapear o processo de decisão e garantir um forecast de vendas preciso e confiável.
* Relacionamento C-Level: Construir e nutrir relacionamentos com os principais tomadores de decisão (C-level, VPs, Diretores), posicionando-se como um consultor de confiança para seus desafios de negócio.
* Superação de Metas: Atingir e superar as metas de vendas de forma consistente, com foco na geração de receita e no crescimento da nossa base de clientes estratégicos.
* Melhora Contínua: Contribuir ativamente para a evolução dos nossos processos e playbooks de vendas, compartilhando aprendizados e melhores práticas com o time.
Requisitos e qualificações
* Experiência Comprovada: Sólida vivência com vendas complexas de soluções de tecnologia (SaaS, Plataformas, etc.) para o mercado B2B, com foco em contas Enterprise.
* Track Record de Sucesso: Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas de alto valor.
* Visão de Negócios: Capacidade de compreender rapidamente diferentes modelos de negócio e traduzir desafios complexos em oportunidades, demonstrando o ROI da solução.
* Habilidade de Negociação e Relacionamento: Maestria em negociações com múltiplos stakeholders e habilidade para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis hierárquicos, especialmente com altas lideranças.
* Comunicação de Alta Performance: Clareza, objetividade e poder de persuasão na comunicação verbal e escrita.
Desejáveis
* Fluência em Metodologias de Vendas: Experiência prática e comprovada com MEDDPICC
* Experiência no Setor: Conhecimento prévio em plataformas de comunicação (CPaaS), inteligência artificial conversacional, automação de marketing ou soluções de CX.
* Idiomas: Inglês ou Espanhol em nível avançado/fluente.
Benefícios e bem-estar
* Horário Flexível; modelos de Trabalho Flexíveis (Remoto, híbrido ou presencial).
* No Dress Code; Auxílio Home Office e Blip Setup; Day Off de Aniversário; Blip Recharge (5 dias de folga remunerada por ano).
* Vale Alimentação/Refeição; Vale Transporte; Wellhub (Gympass) com dependentes; Convênio SESC.
* Plano de Saúde (Amil) com cobertura nacional; Plano Odontológico; Conexa Saúde; Seguro de Vida.
* Licenças estendidas de Maternidade e Paternidade; Auxílio Creche; Auxílio para Dependente PCD.
* Incentivos Educacionais; ICP – Incentivo de Curto Prazo; Diversidade e Inclusão, incluindo suporte para mudança de prenome/marcador de gênero.
Local de trabalho: São Paulo, SP, Brasil.
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