Missão do Cargo:Atuar como cabeça da área de distribuição de cotas de investimento da CotaReal, liderando a estratégia comercial e a captação de recursos junto ainvestidores. Esse profissional será responsável por coordenar os trêsprincipais canais de distribuição: online (marketing digital e inbound),parceiros (corretores, assessores, agentes autônomos) e institucional (familyoffices, assets, grandes investidores). Sua missão é transformar os veículosestruturados pela empresa em ofertas atraentes, seguras e escaláveis nomercado de capitais privado.Principais Responsabilidades:· Definir a estratégia comercial para distribuição das cotas de investimentodos fundos estruturados pela Cota Real.· Liderar a operação de captação via canal online, acompanhando a jornadado lead captado até o fechamento do investimento.· Gerenciar e desenvolver a equipe comercial (Closers e CDR), garantindoalinhamento com metas e cultura da empresa.· Construir e acompanhar metas individuais e coletivas, assegurando aperformance prevista no planejamento comercial.· Gerir a rede de parceiros comerciais: corretores de imóveis, agentesautônomos, assessores de investimentos e distribuidores.· Desenvolver e manter relacionamento com o canal institucional, incluindofamily offices, assets, escritórios de investimentos e investidoresprofissionais.· Supervisionar o funil de vendas, desde a qualificação até o onboarding doinvestidor, garantindo experiência fluida e segura.· Produzir materiais de apoio à distribuição (pitch decks, Q&A, simulações deretorno, documentos regulatórios).· Trabalhar em conjunto com a equipe de estruturação para entender a tesee apresentar o produto com assertividade.· Coordenar a equipe de relacionamento com investidores, garantindo pós-venda eficiente e suporte contínuo.· Monitorar metas de captação e retorno, ajustando as ações comerciaisconforme performance.Requisitos:·Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Direito ouáreas correlatas.· Experiência consolidada em distribuição de produtos financeiros e fundosde investimento (FIDC, FII, etc.).· Capacidade de liderança comercial e relacionamento com investidoresqualificados.· Conhecimento técnico sobre estrutura de fundos, riscos, retorno, garantiase compliance regulatório.· Domínio de estratégias de funil de vendas online e gestão de leadsqualificados.· Vivência no relacionamento com canais parceiros e investidoresinstitucionais.· Perfil estratégico, com forte habilidade de comunicação e negociação.KPIs (Indicadores de Desempenho):· Valor total captado por operação e por canal (online, parceiros,institucional).· Custo de aquisição por investidor (CAC) em cada canal.· Taxa de conversão do funil (leads qualificados → investidores).· Nível de satisfação e retenção dos investidores (NPS e recompra).· Tempo médio de fechamento por investidor (ciclo de captação).· Taxa de ativação de parceiros e produtividade média por parceiro ativo.Diferenciais:· Certificação ANCORD, CFP, CGA ou similares.· Experiência com plataformas de captação e distribuição (ex: XP, Guide,EQI, Captable etc.).· Conhecimento em copywriting financeiro, CRM e ferramentas deautomação comercial (RD Station, HubSpot, etc.).