A DWV é uma empresa especializada no mercado imobiliário, ajudando incorporadoras a ampliarem seus resultados por meio de tecnologia, processos e relacionamento estratégico com corretores. Estamos em forte expansão e buscamos um Gestor Comercial para liderar nosso time de vendas e acelerar nosso crescimento.
Responsabilidades
* Gestão da equipe comercial: supervisionar e apoiar diretamente SDRs, Closers e Embaixadores, garantindo alinhamento das metas e alta performance.
* Definição e acompanhamento de metas: estabelecer OKRs e métricas claras, acompanhando resultados semanais e propondo ajustes para garantir atingimento.
* Melhoria contínua de processos: analisar funil de vendas, propor otimizações em ferramentas (CRM, Pipefy) e metodologias de prospecção, fechamento e relacionamento.
* Pesquisas de mercado: monitorar concorrência, tendências e oportunidades, apresentando relatórios estratégicos para apoiar decisões comerciais.
* Suporte estratégico: identificar gargalos, propor soluções práticas para os desafios do time e contribuir para a evolução do modelo comercial.
* Cultura de feedback: desenvolver pessoas por meio de feedback estruturado, coaching de vendas e incentivo ao crescimento individual.
* Gestão por números: interpretar KPIs de vendas, produtividade e ROI, transformando dados em ações para elevar a performance.
Requisitos
* Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B.
* Sólido conhecimento em Inside Sales e funil de vendas consultivo.
* Domínio em ferramentas de CRM e métricas comerciais.
* Capacidade analítica, com perfil orientado a números e processos.
* Excelente organização, comunicação e habilidade em feedback.
* Líder organizado, com capacidade de pensar estrategicamente e agir operacionalmente.
* Gosta de resolver problemas cotidianos com criatividade e método.
* Tem prazer em desenvolver pessoas e construir times de alta performance.
* É movido por metas, resultados e dados, sem abrir mão do relacionamento humano.
O que oferecemos
* Oportunidade de liderar um time em expansão em uma empresa referência no setor.
* Ambiente desafiador, dinâmico e com alto potencial de crescimento.
* Plano de crescimento profissional com base em resultados.
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