Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência em vendas externas (field sales), com perfil consultivo e foco em grandes contas. A atuação será em São José dos Campos, com possibilidade de viagens pelo Brasil para participar de eventos, feiras e visitas estratégicas. Essa pessoa será responsável por gerar e fechar oportunidades presenciais com organizadores de eventos que demandam um atendimento mais próximo, personalizado e estratégico, em igrejas e organizações com fit organizacional.
Buscamos profissionais experientes, com repertório comercial, habilidade em relacionamento, boa escuta ativa e capacidade de apresentar valor de forma consultiva, principalmente para perfis de tomadores de decisão.
Responsabilidades:
* Identificar, abordar e desenvolver oportunidades de negócio presencialmente com grandes organizadores de eventos (igrejas, congressos, convenções, instituições educacionais etc.);
* Participar de eventos estratégicos para prospecção e relacionamento com potenciais clientes;
* Realizar visitas comerciais, reuniões de diagnóstico e demonstrações presenciais da plataforma;
* Atuar de forma consultiva, entendendo a fundo as dores e processos atuais dos clientes em potencial;
* Montar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento;
* Colaborar com o time de inbound e outbound para potencializar oportunidades mistas;
* Alimentar e atualizar o CRM com as interações, status e informações de cada conta;
* Representar a E-inscrição com postura profissional, domínio da solução e foco em valor;
* Acompanhar e dar suporte no pós-venda inicial, garantindo a boa transição para o time de onboarding;
* Manter-se atualizado(a) sobre o mercado de eventos, concorrência e tendências regionais.
Requisitos:
* Experiência comprovada em vendas externas ou enterprise sales (mínimo 2 anos);
* Excelente habilidade de comunicação, argumentação e escuta consultiva;
* Perfil relacional, com inteligência emocional e jogo de cintura para lidar com diferentes públicos;
* Capacidade de planejamento de rotas, visitas e agenda de reuniões presenciais;
* Disponibilidade para viagens eventuais pelo Brasil;
* CNH ativa e facilidade de locomoção na região metropolitana de Belo Horizonte;
* Familiaridade com CRM (HubSpot será um diferencial);
* Conhecimentos em Pacote Office ou Google Workspace.
Diferenciais:
* Experiência com vendas para o segmento religioso, educacional ou eventos;
* Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT, Solution Selling;
* Atuação anterior com vendas consultivas de plataformas digitais, SaaS ou tecnologia;
* Networking ativo em igrejas, lideranças regionais ou instituições organizadoras de eventos.
Benefícios:
* Salário fixo + OTE (sem teto de ganhos);
* Alimentação (R$40/dia) + vale transporte;
* Bônus mensais por atingimentos de KPIs;
* Acesso a treinamentos e capacitação contínua em vendas, pela Pipelovers;
* Ambiente colaborativo, com gestão próxima e foco em performance com desenvolvimento;
* Possibilidade de crescimento na área comercial.
* Possibilidade de crescimento na área comercial.
* Day-Off no seu aniversário
* Descanso Remunerado de 20 dias úteis;
* Participe de iniciativas de bem-estar;
* Solides Academy: +80 cursos gratuitos e com certificação;
* Cresça conosco Desenvolva sua trajetória profissional com nosso plano de carreira;
* Contratação PJ (Flexibilidade e autonomia);
* Ações internas com premiações em dinheiro;
* Premiação trimestral de destaque da área;
* 87% dos colaboradores satisfeitos com a liderança (Pesquisa anônima de Ago/24).
* Wellhub (Gympass);
* Telemedicina;
* OnHappy (desconto em passagens e hospedagens).