Join to apply for the Gerente Comercial role at Aliare
Descrição da vaga
A Aliare é uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil. Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país.
Estamos ampliando nossa unidade de negócios de Cooperativas, uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro.
Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para liderar a operação na região Oeste do Paraná, fortalecendo a estratégia de crescimento da Aliare em um polo fundamental para o agronegócio brasileiro.
Essa é uma posição estratégica, responsável por liderar equipe, desenvolver mercado, conduzir metas e consolidar a presença da Aliare no ecossistema cooperativista.
Responsabilidades e atribuições
Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs);
Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas;
Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance;
Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais;
Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios;
Trabalhar a expansão do portfólio Aliare nos clientes da carteira;
Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio;
Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes;
Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias;
Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional;
Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast;
Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial;
Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas;
Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais;
Conectar a Aliare a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócio
Requisitos e qualificações
Obrigatórios
Experiência sólida em gestão de equipes comerciais;
Vivência em vendas complexas B2B;
Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS);
Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas;
Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação;
Residir em Cascavel – PR ou ter disponibilidade para mudança;
Disponibilidade para viagens
Diferenciais
Experiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio;
Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias;
Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins;
Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares)
Soft Skills Fundamentais
Liderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time;
Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados;
Visão estratégica e pensamento sistêmico;
Alta capacidade de relacionamento e influência;
Adaptabilidade, resiliência e postura executiva;
Visão de longo prazo
Informações adicionais
O que esperar da Aliare?
Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios — um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.
Nossos pilares culturais incluem relacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização.
Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço ideal!