Descrição da vaga
A Refricon, empresa especializada no processamento de vegetais, com matriz localizada em Itapecerica da Serra – SP e unidades em Recife (PE) e Bataguassu (MS), está em busca de um(a)Gerente Comercial Estratégico Nacional para atuar no desenvolvimento e na expansão das negociações comerciais da linha de produtos vegetais voltados ao mercado de food service.
Este profissional será responsável por liderar negociações estratégicas, desenvolver novos negócios e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e para a ampliação da presença da marca no mercado.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver e implementar a estratégia comercial para a linha de produtos vegetais no canal food service;
* Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de mercado e desenvolvimento de clientes estratégicos;
* Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, como redes de restaurantes, hamburguerias, cafeterias, hotéis, distribuidores e operadores de alimentação;
* Conduzir negociações comerciais estratégicas, incluindo contratos, acordos comerciais e condições de fornecimento.
* Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), assegurando crescimento das vendas, rentabilidade e fidelização dos clientes;
* Acompanhar indicadores comerciais como volume de vendas, margem, sell-in, sell-out e participação de mercado.
* Realizar análises de mercado e da concorrência, identificando tendências e oportunidades no segmento de produtos vegetais;
* Trabalhar em parceria com as áreas de logística e supply chain, garantindo excelência no atendimento e entrega ao cliente;
* Conduzir todo ociclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento das contas.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
* Experiência sólida em vendas estratégicas no setor de alimentos, preferencialmente no canal food service;
* Experiência em negociações comerciais complexas e gestão de contas estratégicas (Key Accounts);
* Vivência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercado;
* Experiência comprodutos vegetais, hortifruti processado ou alimentos frescos/congelados será considerada um diferencial;
* Conhecimento emgestão de indicadores comerciais e planejamento de vendas;
* Disponibilidadepara viagens nacionais;
* Possui fácil acesso a Itapecerica da serra.
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