Descrição
Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientes;Estudar linhas de atendimento por representada;
Planejar atendimento aos clientes com foco no mercado de oleo e gás;
Visitar e realizar reuniões com clientes;
Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos;
Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas;
Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais;
Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos;
Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM
Responsabilidades e atribuições
Experiência em vendas externas B2B com foco no mercado de óleo e gás;
* Vivência com ciclos de vendas complexas, negociação com múltiplos decisores e vendas consultivas;
* Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira, pós-venda e fidelização;
* Atuação nos segmentos industrial, químico, petroquímico, laboratório, equipamentos técnicos;
* Comprometimento no atingimento e superação de metas;
* Domínio de técnicas de vendas consultivas;
* Capacidade de planejamento de rota e gestão eficiente de tempo;
* Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar);
* Habilidade avançada em negociação e argumentação.
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas;
* Inglês Intermediário – leitura e comunicação básica com fornecedores e clientes internacionais;
* Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.);
* Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais;
* Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais;
* Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica;
* Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos;
* Excelente comunicação e argumentação técnica;
* Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
* Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente;
* Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios;
* Proatividade, curiosidade e foco em resultados;
* Local de trabalho: Residir no interior de SP e fará viagens constantes para BH
* Disponibilidade para viagens.
* CNH B ativa.
* Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).