Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção Preditiva
Sobre a oportunidade
Buscamos um profissional com perfil consultivo e orientado a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva voltadas à confiabilidade de ativos industriais.
A posição atuará junto a plantas industriais apoiando a redução de paradas não planejadas e a otimização da performance operacional.
A posição terá papel direto na expansão da carteira de contratos recorrentes, atuando junto a plantas industriais e contribuindo para o crescimento da receita da companhia.
Estrutura da posição
* Remuneração composta por fixo + comissão sobre vendas
* Atuação em vendas de serviços técnicos industriais de médio e alto valor agregado
Principais Responsabilidades
* Prospectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos.
* Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos.
* Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.
* Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição.
* Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX.
* Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais.
* Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços.
* Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes.
* Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
* Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciais.
Segmentos de atuação dos clientes
A atuação será junto a empresas industriais de médio e grande porte nos segmentos:
* Manufatura
* Cimenteiras
* Indústria alimentícia
* Indústria química
* Indústria farmacêutica
* Agroindústria
Formação Desejada
* Engenharia Mecânica
* Engenharia de Produção
* Engenharia Elétrica
* Engenharia de Automação
* ou áreas correlatas
Experiência Desejada
* Experiência em vendas técnicas ou consultivas B2B
* Vivência no ambiente industrial ou em serviços técnicos especializados
* Experiência com manutenção industrial, confiabilidade ou automação será considerada diferencial
Competências Técnicas
* Conhecimento em manutenção preditiva
* Monitoramento de condição (vibração, termografia ou tecnologias similares)
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor financeiro para o cliente
* Entendimento do processo decisório industrial
Competências Comportamentais
* Forte capacidade de comunicação e negociação
* Perfil proativo e orientado a resultados
* Autonomia para conduzir oportunidades comerciais
* Capacidade de interação com áreas técnicas e engenharia
Informações Adicionais
* Inglês técnico será considerado diferencial
* Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil