Job type: Full-time employee Full-time employeeBuscamos um(a) Key Account com perfil estratégico, visão de negócio e forte orientação a resultados, que atuará de forma protagonista na expansão do Sell In e na aceleração do Sell-out da sua região de atuação.Este profissional será responsável por desenvolver contas-chave, fortalecer parcerias comerciais e garantir a execução das estratégias de mercado, atuando como elo entre indústria, cliente e execução no ponto de venda.Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com o Grupo Farmax: Deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e o Grupo Farmax.Desenvolvimento da conta-chave: Deve ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com treinamento, aprovação de verbas e descontos e orientações comerciais. Apresentar as inovações aos clientes e garantir a evolução dos cadastros. (Positivação das Inovações).Garantir o sell in e fomentar o sell out: Impulsiona o sell in respeitando as metas colocadas pela indústria e analisa informações de sell out, avaliando gaps de atendimento e propondo planos de ação.Garantir a implementação da estratégia Farmax no campo: Deve garantir que a estratégia definida para cada marca (posicionamento, execução, preço) está sendo implementada no campo.Acompanhamento do mercado: Captar informações do mercado e garantir direcionamento interno de quaisquer riscos do negócio. Realizar o acompanhamento do cliente (Pedidos/Carteira, agendamentos/entregas, conta corrente, crédito e cobrança).Rotinas Administrativas | Resolver os problemas das contas-chaves com a ajuda das áreas internas da Farmax, facilitando a comunicação e a agilidade nas respostas, também, será o responsável por input de pedidos e de informações em sistema.Apoiar na construção e implementação do JBP/Plano Comercial, entendo a realidade e a necessidade do cliente, assegurando sua execução. Trabalho em conjunto com os times de Trade Marketing. Assegurar o faseamento das vendas e implementação e execução das ações de trade.Elaborar e conduzir treinamentos junto às equipes de vendas dos clientes.Prospectar novas contas e novas oportunidades na região. Analisar e revisar portfólios junto aos clientes.Pós graduação desejado;Conhecimento de informática (Excel e PPT);Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira;Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos;Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região;Auxílio Home Office*Vale AlimentaçãoVale Refeição*Refeição na Empresa*Desconto de 40% em nossos produtosParcerias com Instituições de EnsinoCartão Farmácia*Universidade CorporativaAuxílio CrecheLicença Maternidade EstendidaAcolhimento MaternoPara sua Saúde:Plano de Saúde*Os benefícios podem variar conforme a unidade.Somos o Grupo Farmax, um ecossistema de marcas que nasceu com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas através do acesso a produtos de saúde, beleza e bem-estar.Há mais de 45 anos, seguimos em constante evolução, ampliando nosso portfólio e fortalecendo nossa presença no mercado brasileiro, sempre com um olhar atento ao impacto que geramos nas pessoas e nas comunidades.Hoje, o Grupo Farmax reúne marcas que fazem parte da rotina e da história de milhões de consumidores, como Sunless, Hidraderm, Farmax, Negra Rosa, Sanavita, Óleos e Moskitoff. Cada uma com sua identidade, mas todas conectadas por uma mesma convicção: o cuidado é plural, acessível e deve estar presente em todas as fases da vida.Crescemos impulsionados pela inovação, pela sustentabilidade e, principalmente, pela nossa gente: o maior ativo do Grupo Farmax. Aqui, evoluir faz parte da essência porque acreditamos que o cuidado começa dentro de casa e se expande para o mundo, gerando impacto positivo, inclusão e transformação todos os dias.
#J-18808-Ljbffr