Job DescriptionO executivo de Vendas da unidade de negócio Dexis (produto: Scanner Intra Oral) é responsável pelas vendas de sell out dos distribuidores da marca em seu território de atuação.Principais ResponsabilidadesSelecionar, segmentar e escolher novos distribuidores, considerando a cobertura territorial, as capacidades dos distribuidores e o potencial de crescimento.Estabelecer contratos de distribuição e coordenar a integração (onboarding) de novos distribuidores.Desenvolver e executar planos de desenvolvimento de contas ambiciosos, porém realistas, em colaboração com o time de Marketing.Realizar revisões periódicas de negócios e impulsionar o desempenho dos distribuidores, capacitando-os sistematicamente a expandir seus negócios e aumentar as vendas ao consumidor final (sell-out).Construir relações de confiança e parcerias de longo prazo com os distribuidores, protegendo ou ampliando continuamente a participação da DEXIS Diagnostics na carteira de compras dos parceiros.Liderar previsões periódicas e revisões do funil de vendas dos distribuidores, garantindo previsões e estimativas de vendas confiáveis.Apoiar os distribuidores na conversão de oportunidades de vendas, utilizando, por exemplo, o suporte de Especialistas de Aplicação ou promoções/descontos, conforme apropriado.Monitorar os níveis de estoque dos distribuidores e o desempenho de vendas ao consumidor final (sell-out).Outras atividades poderão ser designadasJob RequirementsExperiência em vendas na área de tecnologia, na indústria de saúde ou Odontológica.Experiência com modelo de vendas sell outDomínio do Pacote OfficeExperiência com CRMOperating CompanyDEXISEnvista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place.