Descrição da vagaSOBRE O GRUPO BOTICÁRIOUm dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.Vem fazer beleza com a genteResponsabilidades e atribuiçõesConstruir relações sólidas com distribuidores e varejo, assegurando a execução da estratégia comercial do Grupo Boticário e o alcance dos indicadores de vendas;Construir planos de desenvolvimento de negócio com foco total em ganho de Market Share, distribuição numérica e ponderada;Garantir a entrega do sell trough mensal e consequentemente a geração do sell in necessário para o correto abastecimento de estoque do distribuidor;Construir e interpretar análises profundas de negócio (clientes e concorrência) para executar o plano de ação de forma assertiva;Acompanhar e analisar tendências de mercado, ações da concorrência e o desempenho dos distribuidores;Gerenciar investimentos da área de atuação, buscando otimizar recursos e maximizar resultados;Acompanhar o processo de faturamento junto ao Customer Success, assegurando a eficiência e a acuracidade das operações;Apresentação mensal de revisão de negócios junto aos distribuidores visando divulgar resultados e ajustes da estratégia quando necessário;Disciplina organizacional na rotina de visitas a campo e na presença e proximidade junto a equipe do distribuidor;Assegurar a excelência na execução das estratégias nos PDVs, garantindo a visibilidade e a atratividade dos produtos;Requisitos e qualificaçõesSuperior completo;Experiência prévia com gestão de distribuidores;Experiência prévia em área comercial de indústrias de grande porte (H&B, Farma, alimentar, bebidas e FMCG);Conhecimento sólido dos KPIs comerciais (sell in, sell out, distribuição numérica, distribuição ponderada, gestão de estoque, market share e P&L);.Conhecimento com ferramentas de auditoria de mercado (IQVIA, Scanntech, Neogrid, Nielsen e outros);Habilidades de negociação e comunicação;Residir em BH e região metropolitana;Disponibilidade para viagens no estado de MG;Informações adicionaisNOSSOS BENEFÍCIOSJá falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:Aqui, sua Saúde é prioridadePlano médico e odontológicoAuxílio medicamentosVale saúde para familiaresSessões de psicoterapia gratuitasTelemedicina e 2ª opinião médica. Vacina da gripe gratuitaProgramas de cuidado com a saúdePara cuidar da sua AlimentaçãoVale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)Vale alimentaçãoVale alimentação de NatalGarantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vidaPlano de academias e estúdios de atividade físicaAuxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)Plano de saúde para petsDay off de aniversárioDesconto de até 40% em nossos produtosAssociação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais)Programa de viagens e hospedagensPara a Família, nosso bem mais preciosoAuxílio educação infantilCrédito nutrição infantilAuxílio babáAuxílio material escolarOrientação jurídica, psicológica e socialApoio para pais atípicosLicença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Mobilidade para sua jornada presencialVale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)Seguridade para proteção e tranquilidade financeiraSeguro de VidaApoio ao falecimento de paisPrevidência PrivadaEmpréstimos consignadosOs pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.Grupo BoticárioDe uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.Vem fazer beleza com a gente Show more Show less