?? OPORTUNIDADE:
?? GERENTE COMERCIAL | VENDAS | INDÚSTRIA METALÚRGICA
?? Penha, Rio de Janeiro (100% Presencial)
?? Contrato: PJ
?? Principais Responsabilidades:
Planejamento e Estratégia:
Desenvolver planos de vendas, definir metas e indicadores de desempenho, analisar o mercado e a
concorrência.
Definição de Metas e Objetivos:
Estabelecer junto à Diretoria Comercial metas e objetivos para a equipe de vendas, alinhando-os com os objetivos da empresa.
Gestão de Vendas e desenvolvimento de estratégias:
Monitorar as vendas, analisar dados e relatórios, ajustar estratégias conforme necessário, identificar gargalos e oportunidades de melhoria. Elaborar planos e estratégias para atingir as metas de vendas, considerando o mercado, seus segmentos, a concorrência e as necessidades dos clientes.
Análise de Mercado:
Estudar o mercado de máquinas e equipamentos, identificar tendências e oportunidades, e acompanhar o desenvolvimento da concorrência.
Definição de Preços
:
Participar da definição de preços dos produtos e serviços, considerando os custos de produção, custos fixos, impostos, margem de lucratividade, a concorrência e o valor percebido pelo cliente.
Definição de Gama de Produtos/Serviços:
Participar da definição das linhas de produtos e serviços ofertados pela empresa para melhor atender ao mercado, explorando as oportunidades encontradas dentro da política institucional da empresa.
Gestão da Equipe, Ferramentas e Materiais de Trabalho:
Recrutar, contratar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, motivar e inspirar os vendedores, avaliando seu desempenho e fornecendo feedback regular à equipe de vendas, identificando pontos fortes e fracos e desenvolvendo planos de desenvolvimento para a equipe.
Gestão de Representantes e Parceiros Comerciais
:Recrutar, gerir, treinar, atender e dar suporte técnico e comercial aos representantes e parceiros comerciais da empresa.
Gestão de Orçamento do Departamento de Vendas:
Controlar os custos de vendas, gerenciar o orçamento da equipe e os materiais e ferramentas comerciais, garantindo a rentabilidade das vendas e a eficiência do setor.
Material para Apresentação de produtos/serviços:
Desenvolver apresentações de produtos e serviços, demonstrar os benefícios e diferenciais para clientes e prospects. Coordenar a elaboração prospectos, boletins, folders, catálogos, impressos ou digitais, participação em eventos e publicações em revistas e outras mídias impressas ou digitais para produtos ou serviços da empresa ou para imagem institucional perante o mercado.
Relacionamento, prospecção e fidelização de Clientes:
Manter e aprofundar o relacionamento com clientes existentes, prospectar novos clientes, identificar necessidades e apresentar soluções adequadas.
Atendimento ao Cliente:
Garantir a qualidade do atendimento, resolver problemas e reclamações, e buscar a satisfação do cliente, antes, durante e após o fornecimento. Manter o cadastramento da empresa nos bancos de dados dos clientes, como fornecedora de alto nível e com boa reputação, apta a ser lembrada, convidada e participar dos certames comerciais.
Elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais:
Elaborar e coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais que demonstrem as vantagens e condições comerciais dos produtos e serviços ofertados com o objetivo de atender aos anseios do Cliente e resultar em um bom negócio para as partes.
Negociação e Fechamento de Vendas:
Participar de concorrências, presenciais ou virtuais, negociar preços, condições de pagamento e prazos de entrega, buscando o melhor resultado para a empresa e satisfação/confiança do cliente.
Controles:
Controlar o andamento dos negócios e resultados do departamento.
Acompanhamento e Folow-Up
: Controlar os negócios em andamento desde a sua descoberta até a completa definição e término dos contratos, com follow-up e registros periódicos que mantenham a empresa em boas condi
ções de negociação e êxito.
Relatórios e indicadores:
Produzir relatórios e indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando os resultados, comparando com as metas traçadas e identificando oportunidades de melhoria.
Análise de dados:
Analisar dados de vendas, identificar tendências de mercado e desenvolver ações para melhorar os resultados.
Apresentações para a Diretoria:
Apresentar os controles e relatórios para a Diretoria mensalmente.
Requisitos:
Requisitos:
Formação completa em Engenharia – Produção ou Civil, Eletrica;
Diplomacia nas negociações;
CREA Ativo;
Conhecimento e experiência em vendas técnicas/coordenar equipe comercial;
Disponibilidade para viagens;
Ter habilitação e carro;
Conhecimento e boa comunicação falada e escrita Inglês;
Desenvoltura no trato comercial e relacionamento profissional/interpessoal;
Desenvoltura em uso de softwares técnicos;
Domínio do pacote office;
Excel intermediário;
Capacidade de aprendizado e disposição para estudar e assimilar as características dos produtos e aplicações.
Benefícios
?? Remuneração e Benefícios:
Remuneração: 12.8k;
Bonificação;
Vale combustível;
Envie o currículo através do link! ???
Boa sorte! ??