Descrição da vaga
A SIM Lubrificantes, uma empresa ARGENTA, é uma distribuidora autorizada de lubrificantes da PETRONAS, uma das 5 maiores fabricantes de lubrificantes do mundo.
Comercializamos uma linha completa de lubrificantes para linha leve e pesada, além de lubrificantes para maquinário agrícola e industrial, com atuação nas regiões do Rio Grande do Sul e parte de São Paulo.
Se você tem paixão por servir, aqui encontrará a oportunidade de encantar clientes e parceiros. Se possui sentimento de dono, poderá assumir desafios com responsabilidade e protagonismo. Com confiança, ajudará a construir um ambiente acolhedor e colaborativo. E, com inovação, terá espaço para transformar o futuro da nossa organização.
Valorizamos e estamos comprometidos com inclusão e diversidade.
Buscamos pessoas que desejam crescer conosco.
Inscreva-se e venha trilhar sua história no ecossistema ARGENTA.
Responsabilidades e atribuições
* Gestão de carteira de clientes estratégicos nacionais e regionais, com foco em expansão de negócios e crescimento sustentável.
* Desenvolvimento de estratégias comerciais para contas-chave, visando aumento de vendas, rentabilidade e fidelização.
* Condução de negociações comerciais relevantes, envolvendo contratos, condições comerciais e acordos de fornecimento.
* Identificação de oportunidades para ampliar mix de produtos, novos canais e participação nos clientes atendidos.
* Relacionamento próximo e estratégico com clientes, atuando como principal interface junto à empresa.
* Acompanhamento do nível de serviço, garantindo eficiência em pedidos, entregas e resolução de demandas.
* Atuação integrada com áreas internas como Supply, Logística, Financeiro, Marketing e Customer Service.
* Elaboração de forecast de vendas, orçamento comercial e projeções de demanda da carteira.
* Monitoramento de indicadores de performance, resultados e rentabilidade por cliente e canal.
* Desenvolvimento de ações comerciais e campanhas personalizadas conforme perfil de cada conta.
* Prospecção de novas contas estratégicas alinhadas ao posicionamento e objetivos da empresa.
* Análise de mercado, concorrência e tendências do segmento para geração de oportunidades.
* Garantia do cumprimento das políticas comerciais e boas práticas nas negociações.
* Condução de reuniões periódicas de alinhamento e performance com clientes e áreas internas.
* Apoio ao time comercial e atuação na resolução de situações críticas com clientes.
* Construção de relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos.
* Busca contínua por melhorias nos processos comerciais e na experiência do cliente.
Requisitos e qualificações
* Experiência em gestão de clientes estratégicos (Key Accounts).
* Vivência em planejamento comercial e negociações estratégicas.
* Conhecimento em formação de preço, margem e rentabilidade.
* Experiência com forecast, budget e indicadores comerciais (sell in, sell out, mix e margem).
* Vivência com CRM e gestão de funil de vendas.
* Excel avançado.
* Noções de tributação e processos comerciais.
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
Informações adicionais
* Plano de saúde com 50% do valor custeado pela empresa.
* Cartão de benefícios flexíveis para utilizar com alimentação, refeição, combustível, ou conforme sua necessidade.
* Desconto especial no valor do combustível para funcionários, válido em todas as unidades da SIM Rede.
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