A Culture Designer, consultoria em gestão de pessoas, está apoiando uma empresa de tecnologia na contratação de um profissional de vendas para impulsionar os negócios!
Conheça um pouco sobre a empresa contratante: Há 14 anos de atuação sólida no mercado, especializada em sustentação e infraestrutura de TI com foco crescente em segurança da informação. A organização atende empresas de diversos portes e segmentos da economia na região sul do Brasil, mantendo parcerias estratégicas com gigantes como Microsoft, Google e IBM. Com crescimento orgânico consistente de 25% ao ano e cultura centrada no desenvolvimento das pessoas, a empresa está em momento de reestruturação comercial para expandir sua atuação de forma mais agressiva no mercado.
Principais Atividades
* Conduzir o processo comercial completo, desde prospecção de novos negócios até fechamento de contratos, upsell e cross-sell dos clientes da base.
* Realizar atendimento consultivo a clientes com foco em vendas enterprise de ciclo mais longo
* Construir e gerenciar pipeline de vendas com organização e acompanhamento de métricas e KPIs
* Desenvolver relacionamento presencial com clientes (barriga no balcão) para construção de confiança
* Estruturar processos comerciais, definindo cadências de venda e melhores práticas
* Prospectar ativamente o mercado da Grande Florianópolis, Joinville e Curitiba
* Colaborar com marketing para geração e qualificação de leads
* Documentar histórico de interações, negociações e aprendizados no CRM
* Propor e implementar inovações na abordagem comercial e posicionamento de mercado
* Futuramente, liderar e desenvolver time comercial conforme crescimento da operação
Requisitos Técnicos
* Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas (infraestrutura de TI, links de internet, segurança da informação ou similares).
* Conhecimento do mercado de tecnologia da informação e suas dinâmicas.
* Vivência em vendas consultivas e enterprise com ciclos mais longos.
* Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
* Capacidade de trabalhar com metas, KPIs e indicadores de performance.
* Experiência em construção de relacionamento e networking no mercado corporativo.
Soft Skills
* Autorresponsabilidade e autonomia para enfrentar desafios e encontrar soluções
* Perfil consultivo com capacidade de construir relacionamentos de confiança
* Organização e disciplina para gestão de processos e documentação de atividades
* Proatividade e mentalidade de construção (não apenas execução)
* Capacidade de inovar e propor melhorias nos processos comerciais
* Resiliência e persistência para lidar com ciclos de venda mais longos
* Habilidade de comunicação presencial e empatia com diferentes perfis de clientes
* Espírito empreendedor e visão estratégica de negócio
Remuneração: Estamos trabalhando com a expectativa salarial, favor informar sua pretensão no seu formulário de cadastro conosco.
Saúde em dia + dinheiro no bolso: A empresa oferece R$ 1.000,00 mensais em benefício de saúde. O valor cobre o Plano de Saúde Corporativo com coparticipação — e o que sobrar vai direto para você, em dinheiro.
Custos: Estipulados valores padrão de uso, pagos pela empresa, mediante apresentação de comprovante/nota fiscal.