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Nível: Gerente
Escolaridade: Pós graduação - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta - horário comercial
Benefícios: Plano de Saúde
Responsabilidades da posição:
Responsabilidades:
Atuar na Gestão Comercial de operador logistico - Transporte e Armazenagem, buscando expansão de mercado;
Realizar a gestão completa do ciclo comercial - Prospecção e fidelização de grandes contas, com base em resultados sustentáveis e expansão geográfica;
Buscar o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa, desenvolvendo e aplicando estratégias que impulsionem a receita, priorizando a redução de custos e o aumento da lucratividade.
Realizar análises de mercado (Inteligência Competitiva ), identificando oportunidades estratégicas de desenvolvimento de novos negócios;
Liderar, desenvolver e gerenciar a equipe de Executivos de Vendas e o time de Backoffice Comercial, garantindo a alta performance, o desenvolvimento profissional e a retenção de talentos.
Estruturar e padronizar os processos, procedimentos e modelos de execução comercial, garantindo uma comunicação assertiva e positiva, tanto internamente quanto para o mercado.
Gerir a evolução das vendas, desenvolvendo e monitorando indicadores de resultados (KPIs) da equipe, por região e por tipo de serviço.
Fidelizar a base de grandes contas através do relacionamento direto com decisores, focando em business reviews para identificar a expansão de serviços e garantir a excelência operacional e a satisfação do cliente.
Construir e nutrir parcerias estratégicas e lucrativas com stakeholders chave para fortalecer a rede de negócios da empresa.
Assegurar a disciplina orçamentária da área Comercial, elaborando e controlando o Budget anual e provendo os dados financeiros necessários para o correto planejamento e controle de custos das demais unidades de negócio;
Estabelecer o mix ideal de crescimento comercial, ponderando entre a maximização do valor do cliente atual (LTV) através de vendas complementares e superiores, e a agressividade na conquista de novos market share
Gerenciar a criação de relatórios de performance, com o objetivo de extrair conclusões estratégicas e apresentar recomendações sólidas que otimizem a tomada de decisão da alta gestão
Requisitos obrigatórios para a posição:
Perfil:
Formação superior completa em Administração, Logística, ou áreas correlatas. Pós-Graduação ou MBA em Gestão Empresarial/Comercial.
Sólida experiência em cargo de Gerência Comercial ou de Negócios no segmento de Transporte e Armazenagem (Operadores Logísticos, Transportadoras ou Armazéns Gerais).
Comprovada experiência em liderança e gestão de equipes de vendas externas.
Forte background em vendas B2B de serviços logísticos, com histórico de prospecção e fechamento de grandes contratos.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação em nível estratégico (C-Level).
Excel avançado, Power BI.
Domínio de Logcomex