Executiva de Vendas SR - Especialista em TOTVSPara se candidatar a esta vaga clique aqui e crie seu currículo.Descrição da VagaMissão: Gerenciar a carteira de contas sob sua responsabilidade, definindo diretrizes comerciais, atendendo a clientes, apoiando a liderança e executando planos estratégicos nos programas de vendas, sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes para atingir as metas da empresa e aumentar o participação de mercado, seguindo as políticas da empresa e a legislação vigente, na prospecção e vendas.
Emitir relatórios gerenciais e demais demandas necessárias para atender às previsões de vendas.
Solicitar ao Marketing estudos de mercado concorrencial para contribuir com o atingimento das metas de vendas.Responsabilidades:Realizar prospecção ativa de clientes via e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.Fazer follow-up com prospects para garantir o fechamento das propostas.Realizar forecast de vendas para estratégia da empresa, acompanhando cada etapa do cliente para montar planos estratégicos focados no fechamento.Desenvolver e implementar, junto à equipe de Pré-vendas, estratégias avançadas de prospecção para identificar leads qualificados e oportunidades.Manter-se atualizado sobre tendências de mercado para expandir o market share.Conduzir negociações complexas e estratégicas, adaptando abordagens às necessidades dos clientes.Realizar o fechamento de vendas, buscando bons resultados e aumento de rentabilidade.Visitar clientes para alinhamento, levantamento de necessidades, construção de relacionamento e geração de confiança.Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo transição suave para as equipes de Farmer e Customer Success.Elaborar propostas de acordo com as necessidades dos clientes e enviá-las para assinatura digital.Apresentar propostas aos clientes para efetivação das vendas e documentar os acordos.Cadastrar clientes no sistema após a venda para geração de faturamento.Agendar entregas e reuniões de alinhamento com equipes internas e clientes.Colaborar com Marketing e Inovação para alinhar estratégias de conteúdo e novos produtos.Apoiar a liderança na orientação da equipe de Vendas e no desdobramento de metas.Assegurar o alinhamento entre expectativas dos clientes e soluções oferecidas.Requisitos IndispensáveisConhecimento das ferramentas TOTVSConhecimento de tecnologiaDomínio médio a avançado do pacote OfficeBenefíciosCompatíveis com o mercado.Local de TrabalhoSão Caetano do SulHorário de Trabalho9:00 às 18:00Informações AdicionaisA Moove é uma consultoria especializada em sistemas de gestão, há 22 anos no mercado, reconhecida por nossa excelência.
Contamos com uma equipe preparada para atender toda e qualquer demanda em ERP.
Nosso diferencial é a solução em tecnologia e inovação.
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