Executivo De Vendas Jr. - Principais Atividades- Identificar e mapear pontos de contato em clientes potenciais, incluindo os principais tomadores de decisão (Gerente de TI, Segurança, RH, Marketing e área de Compras); - Realizar contatos ativos com clientes para agendamento de visitas e reuniões de apresentação; - Planejar, agendar e conduzir reuniões de apresentação das linhas de produtos da empresa; - Revisar e adequar os materiais de apresentação conforme o perfil do cliente e estratégia de abordagem; - Organizar mostruários e catálogos que serão utilizados nas reuniões comerciais; - Preparar previamente as reuniões, levantando informações sobre o negócio do cliente, suas necessidades potenciais, estrutura, tomadores de decisão e dimensionamento da demanda (ex. : número de usuários, estrutura de TI, entre outros); - Identificar oportunidades de negócio, conectando necessidades do cliente às soluções e produtos oferecidos pela empresa; - Apresentar a empresa, a marca e o portfólio de produtos aos clientes, incluindo demonstrações e provas de conceito (POC Proof of Concept); - Coletar e registrar percepções e feedbacks dos clientes após as apresentações, visando o engajamento e evolução do relacionamento até a conversão da venda; - Realizar o acompanhamento contínuo dos clientes, promovendo ciclos de engajamento até a concretização e manutenção da relação comercial; - Emitir pedidos referentes às vendas realizadas e acompanhar o processo logístico; - Acompanhar a implementação dos produtos adquiridos, buscando feedbacks que possibilitem a continuidade e expansão da parceria comercial.