Descrição da vaga
Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas.
Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades.
Convidamos você a “Pensar fora da caixa”
Responsabilidades e atribuições
* Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente.
* Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out.
* Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV.
* Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos).
* Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores.
* Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos.
* Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos.
* Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial.
* Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas.
* Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos.
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento.
* Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente.
* Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share).
* Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados.
* Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo.
* Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras.
* CNH ativa e regularizada.
* Regiões de atuação: Bahia, Sergipe e Ceará.
Informações adicionais
Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho:
* Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais)
* Plano Odontológico (para você e seus dependente)
* Convênio Farmácia
* Seguro de Vida
* Descontos em Produtos - Equaliv
* Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais)
* Vale Refeição
* Vale Alimentação
* Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente)
* Carro Locado
* Cartão combustível
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