Objetivo do Cargo
Buscamos um profissional organizado, comunicativo, analítico e proativo para atuar na geração de oportunidades comerciais, apoio à operação de vendas e execução de ações de marketing voltadas à geração de demanda.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Inteligência Comercial
* Identificar empresas com perfil de cliente ideal (ICP);
* Pesquisar mercados, segmentos e potenciais clientes;
* Mapear decisores e influenciadores nas organizações-alvo;
* Construir emanter listas qualificadas de prospecção;
* Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
* Gerar novasoportunidades de negócios para a equipe comercial;
* Atualizar eenriquecer bases de dados para ações de prospecção e marketing.
Qualificação e Gestão de Oportunidades
* Realizar o primeiro contato e qualificação de leads;
* Apoiar o atendimento inicial de oportunidades inbound quando necessário;
* Entender o cenário e as necessidades dos potenciais clientes;
* Agendar reuniões para os Executivos Comerciais;
* Encaminhar oportunidades qualificadas para continuidade do processo comercial;
* Auxiliar nagestão de agendas e acompanhamento das oportunidades;
* Realizar follow-ups para aumento da conversão de oportunidades.
Geração de Demanda
* Elaborar conteúdos para comunicações comerciais, convites, apresentações e fluxos de relacionamento;
* Desenvolverestratégias de disparo de e-mails para prospecção, nutrição e reativação de leads;
* Segmentar basesde contatos conforme perfil, interesse e estágio do funil;
* Apoiar ações degeração de leads e campanhas;
* Trabalhar em conjunto com as áreas comercial e marketing para aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas.
Suporte Comercial e Administrativo
* Manter o CRM atualizado e organizado;
* Apoiar atividades administrativas e operacionais da área de vendas;
* Auxiliar naelaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores;
* Apoiar a organização de documentos, propostas e contratos quando necessário;
* Dar suporteàs demandas gerais da equipe comercial;
* Garantir o correto registro das interações e histórico dos clientes nos sistemas utilizados.
Metas e Remuneração
* Salário fixo;
* Remuneraçãovariável por desempenho (bônus por reuniões qualificadas, geração de oportunidades e atingimento de metas);
* Oportunidade decrescimento e desenvolvimento profissional.
Perfil Desejado
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Organizaçãoe disciplina para execução de atividades comerciais e de marketing;
* Facilidade de relacionamento interpessoal;
* Proatividade e senso de responsabilidade;
* Perfil analítico orientado a resultados;
* Resiliênciapara lidar com metas e objeções;
* Experiênciacomprospecção, SDR, BDR, vendas internas ou atendimento comercial;
* Facilidade com ferramentas digitais e sistemas de gestão.
Diferenciais
* Experiência em empresas de tecnologia B2B;
* Conhecimento demetodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou similares;
Modelo de Trabalho e Jornada
* Regime de contratação: PJ ou CLT;
* Modelo de trabalho híbrido;
* Atuação remota na maior parte da semana;
* Presença obrigatória uma vez por semana (ou conforme demanda) no escritório localizado no bairro do Tatuapé – São Paulo/SP;
* Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00, com 1h de intervalo para almoço.