Objetivo do Cargo
Responsável por liderar uma equipe de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da empresa.
* Principal Tarefa: Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe para alcançar os resultados esperados.
* Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
* Atribuições:
o Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
o Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
o Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
o Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
o Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores.
o Liderar diretamente o time.
o Seguir os processos da empresa relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
o Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
o Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.
o Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.
o Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
o Participar das reuniões de governança do CDA.
o Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
o Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
o Apresentação de resultados das reuniões mensais.
o Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a área de vendas,
o Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Habilidades Requisitadas
* Excelente habilidade em liderança e gestão de equipes.
* Competência em análise de dados e elaboração de planos estratégicos.
* Boa comunicação e habilidade em resolver conflitos.
Vantagens
Opportunidade de trabalhar em uma equipe dinâmica e crescente. Desenvolvimento de habilidades e conhecimentos em áreas específicas da empresa.
Outros
Trabalho em ambiente agressivo e rápido.