Executivo de Vendas - (Presencial)Sobre a Foozi
A Foozi é uma plataforma de compras inteligente que transforma a forma como restaurantes, padarias e hotéis adquirem seus insumos. Automatizamos o processo de compras, reduzimos custos, aumentamos lucratividade e economizamos tempo, com até
30% de economia nas aquisições
e
80% de redução no tempo gasto com compras
.
Em apenas dois anos, atendemos mais de 400 estabelecimentos em todo o Brasil, movimentando mais de R$250 milhões em compras por ano e estamos crescendo rápido.
Buscamos pessoas ambiciosas, com forte presença no setor e espírito empreendedor, que queiram fazer parte da transformação digital do food service no Brasil.
Modelo de contratação: PJ
Local: Espírito Santo
Carga horária: Flexível, mas com rotinas diárias e semanais
Remuneração fixa: Pretensão salarial
Remuneração variável: 30% de comissão na mensalidade do cliente nos 3 primeiros meses.
Disponibilidade para viagens em todo o Brasil - eventos do setor e fechamentos presenciais. Cerca de 2 a 3 viagens por mês no período de 2 a 3 dias cada uma.
Sobre a vaga
O Executivo de vendas será responsável pela expansão da nossa carteira em todo o Brasil, atuando com prospecção ativa, visitas, networking e fechamento de contratos com restaurantes, franquias, padarias e hotéis. Deve ter experiência prévia no food service ou em SaaS (software as a service) para o setor, carteira ativa de restaurantes relevantes, perfil hunter com abordagem consultiva e presença nos principais eventos da área. Será peça-chave na expansão da Foozi.
Responsabilidades
* Gerar oportunidades por meio de outbound (WhatsApp, Instagram, eventos do setor, networking e indicações);
* Realizar apresentações consultivas presenciais ou online;
* Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e conversão;
* Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: da prospecção ativa ao fechamento, passando por diagnóstico de necessidades, proposta de valor e follow-ups;
* Participar de eventos, feiras e encontros estratégicos do setor de food service;
* Conectar-se com grupos, franqueadoras e associações para gerar novas portas de entrada;
* Alimentar o CRM com disciplina e manter o pipeline atualizado;
* Acompanhar onboarding inicial dos clientes fechados, garantindo a passagem estruturada para Customer Success e uma boa experiência desde o início;
* Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos e potenciais clientes que foram prospectados,, fortalecendo a confiança e gerando cross-sell e upsell;
* Reportar resultados, aprendizados e ajustes para liderança comercial e marketing;
* Coletar feedbacks do mercado para melhorar discurso, oferta e estratégias comerciais.
Habilidades e competências
* Experiência comprovada em vendas B2B consultivas;
* Atuação anterior no mercado de food service ou SaaS para restaurantes;
* Perfil hunter com disciplina, ritmo e inteligência comercial;
* Excelência em comunicação, negociação e relacionamento;
* Rede de contatos ativa com decisores de restaurantes, franquias e grupos do setor;
* Presença ativa em eventos estratégicos como APAS, Fispal, ABF, SindiFrios e os dos nossos parceiros como Politi Academy, Lucrando com Delivery, Gass Company, Sindbares, Sindresbar, Abrasel, etc.
* Capacidade de gerar demanda via networking e inteligência de mercado.
Ferramentas a serem utilizadas
* Hubspot (CRM)
* Google Planilhas
* Google Apresentações ou Powerpoint
* WhatsApp e Instagram
* Plataforma de compras da Foozi