* Vivência em vendas SaaS
* Técnicas de vendas (Rapport, SPIN, BANT, etc.)
* Inteligência emocional
* Ter atuado com atingimento de resultados em vendas SMB.
Gerenciar leads qualificados, conduzindo apresentações de produtos e fechando negócios de maneira eficaz.
Colaborar com a equipe de pré-vendas para compreender completamente as necessidades dos clientes e adaptar abordagens de fechamento.
Utilizar técnicas de fechamento persuasivas e estratégias de negociação para garantir altas taxas de conversão.
Fornecer feedback proativo à equipe com base nas interações com os clientes e nas tendências do mercado.
Executar com excelência o playbook comercial, mantendo padrão elevado de cadência e qualidade nos follow-ups.
Executar estratégias avançadas de fechamento de negócios.
Manter registros detalhados e atualizados de atividades de vendas no sistema de CRM.
Participar ativamente das rituais de performance e forecast com liderança.
Colaborar com colegas na evolução do time, compartilhando boas práticas e apoiando na disseminação da cultura de alta performance.