Pessoa Executiva de Vendas Hunter Sênior
Descrição da vaga
Atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.
Responsabilidades e atribuições
Garantir o atendimento às cláusulas contratuais de homologação de canais, compartilhando conteúdos e orientações para a execução das atividades propostas, com validação e acompanhamento contínuo;
Assegurar a disseminação das informações corporativas, como conteúdos relacionados à produtos, campanhas comerciais, código de conduta e ética e orientações sobre uso das marcas TOTVS;
Dominar e influenciar os canais na aplicação das políticas e práticas comerciais TOTVS, assim como na garantia da integridade dos dados disponibilizados nas ferramentas da Cia;
Participar dos treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS, analisando as tendências de mercado e promovendo os temas por meio de ações junto aos canais, a fim de disseminar e colocar em prática o conteúdo disponibilizado;
Garantir a qualificação e homologação de novos canais por meio da análise do perfil e avaliação de potencial das empresas candidatas a Canais de Distribuição TOTVS;
Garantir o processo de notificação e desomologação dos canais que descumpr as regras pré-estabelecidas ou que apresentem baixa performance;
Acompanhar o atendimento da carteira de clientes ativos e apoiar em ações que possam garantir a satisfação dos clientes além de sugerir, promover e acompanhar de cross e up sell na base ativa;
Direcionar e acompanhar a evolução da de ocorrências ou demandas críticas identificadas no cliente, além de gerenciar conflitos e propor melhorias de processo junto as áreas internas na TOTVS;
Garantir o integral atendimento aos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção;
Apoiar na construção do planejamento de eventos de MKT e Relacionamento, com foco na prospecção de new names e na ampliação do empilhamento de receita na base de clientes ativos, promovendo ações de cross sell e up sell;
Acompanhar as oportunidades de negócio existentes e gerir e reportar resultados de forecast e pipeline para a companhia;
Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas dos canais, com foco em aplicar ações de melhoria nos processos;
Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados à partir do plano desenvolvido pelo Canal;
Garantir que o canal sinalize e gerencie riscos de churn ou insatisfação por algum problema interno TOTVS ou de atendimento do próprio canal.
Requisitos e qualificações
Conhecimentoência no segmento (Supply, manufatura e logística)
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de vendas e negociação;
Organização e proatividade;
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa +Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e/ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS
#J-18808-Ljbffr