VAGA: Gerente Comercial
· Empresa: Resmedical
· Área: Comercial | Estratégia de Vendas Complexas
· Reporta-se a: Diretoria Executiva
· Gestão de Equipe: Vendas externas, Supervisores Regionais, Inside Sales, Produtos, CRM/Adm Vendas
· Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
· Local de trabalho: Recife + Viagens Regulares (Nordeste, Norte, demais regiões conforme expansão)
SOBRE A VAGA: Conduzir a expansão comercial da Resmedical, liderando estrategicamente o time de vendas em todas as frentes (equipamentos, acessórios, serviços técnicos e OPME), garantindo o crescimento da receita, previsibilidade do pipeline e a penetração em novos mercados, com foco em lucratividade, excelência operacional e relacionamento com stakeholders públicos e privados.
RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS:
Gestão Estratégica de Vendas Complexas
· Liderar e operacionalizar o funil de vendas complexas B2B (equipamentos, contratos, OPME, serviços);
· Traduzir metas em planos de ação comerciais regionais, por canal e por categoria de receita;
· Negociar grandes contas e contratos com hospitais, clínicas, governos e parceiros estratégicos.
Planejamento Comercial & Forecast
· Conduzir o planejamento comercial (vendas, margens, CAC, pipeline);
· Gerenciar e revisar mensalmente o forecast junto ao time e diretoria;
· Controlar rentabilidade por canal, cliente e linha de produto.
Gestão da Equipe Comercial
· Estruturar e desenvolver os times de: vendas externas, supervisores regionais, administrativo comercial, analistas de produtos e CRM;
· Promover cultura de dono, disciplina comercial e meritocracia;
· Implantar rotinas de acompanhamento (1:1s, dashboards, rituais de cadência, reuniões de forecast).
Inteligência Comercial e CRM
· Liderar o uso estratégico de BI, CRM e sistemas de cotação (mesa comercial);
· Monitorar KPIs: ciclo médio de vendas, taxa de conversão, ticket médio, churn, upsell;
· Utilizar dados para segmentação, priorização de leads, gestão de carteira e cross-sell.
Expansão de Mercado & Desenvolvimento de Negócios
· Identificar novas praças e oportunidades (público/privado);
· Mapear decisores e influenciadores nas contas-chave;
· Apoiar tecnicamente a equipe em processos de concorrência pública e privada.
Relacionamento com Indústrias Representadas
· Garantir visibilidade e performance das marcas representadas (GE HealthCare, Getinge, entre outras);
· Negociar políticas comerciais, metas e campanhas junto aos fornecedores estratégicos.
Otimização de Processos e Eficiência Operacional
· Padronizar e otimizar fluxos comerciais, indicadores e rotinas operacionais;
· Garantir o uso pleno das ferramentas disponíveis (CRM, BI, relatórios de acompanhamento);
· Implementar melhorias baseadas em indicadores e feedback da ponta.
Integração com Marketing Estratégico
O Gerente Comercial atuará de forma integrada com o Coordenador de Marketing Estratégico da Resmedical, assegurando o alinhamento entre geração de demanda, posicionamento de marca e performance comercial. Entre os principais pontos de colaboração estão:
· Co-criação de campanhas focadas em conversão e engajamento de leads qualificados;
· Alinhamento entre jornada de compra, conteúdo técnico e ações de nutrição via CRM;
· Definição de ICP (perfil de cliente ideal), segmentações e clusters estratégicos;
· Participação conjunta em eventos, congressos, visitas e estratégias de autoridade;
· Compartilhamento contínuo de dados e indicadores entre CRM e funil de marketing/vendas;
· Otimização de pipeline com apoio de campanhas regionais, eventos técnicos e ativações.
KPIs e Entregas Esperadas
· Receita líquida mensal e anual por canal, região e categoria (equipamentos, serviços, acessórios, OPME);
· Ticket médio e ciclo de vendas por tipo de solução;
· Penetração regional e capilaridade de atuação;
· Eficiência do funil de vendas (taxa de conversão, velocidade e CAC);
· Retenção e crescimento da base de clientes;
· Satisfação dos fornecedores/representadas.
PERFIL IDEAL (Hard & Soft Skills)
Hard Skills
· Formação em Administração, Engenharia, Saúde ou áreas correlatas;
· MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins (desejável);
· Experiência mínima de 5 anos em liderança de vendas complexas no setor de saúde;
· Domínio de CRM (preferencialmente Moskit, Pipedrive, Salesforce ou similar);
· Experiência com licitações públicas, contratos de manutenção e OPME;
· Inglês intermediário a avançado.
Soft Skills
· Visão estratégica de negócio e leitura de contexto;
· Liderança com foco em alta performance e accountability;
· Excelente comunicação, negociação e influência;
· Capacidade analítica e orientação a resultados;
· Disponibilidade para viagens constantes.
Remuneração e Benefícios
Valor PJ agressivo + variável agressivo por performance e metas;
Benefícios: ajuda de custo de viagens, bônus anual por desempenho (mediante metas);
Ferramentas de trabalho: carro, notebook, celular, sistema CRM, BI e apoio administrativo.
Diferenciais do Cargo
· Atuação em empresa em fase de estruturação e crescimento;
· Exposição direta à alta gestão e participação estratégica nas decisões;
· Liberdade para redesenhar processos e liderar transformações reais;
· Potencial de crescimento e valorização com base em meritocracia.
Enviar currículo para:
SOBRE A RESMEDICAL
A Resmedical é uma empresa de referência em distribuição de produtos para saúde, atuando no mercado desde 2011. Oferecemos acesso a produtos, serviços e materiais hospitalares de alta performance, eficiência e tecnologia avançada. Nos esforçamos para sermos reconhecidos pela qualidade em nossos serviços e referência na distribuição de produtos para a saúde.
Oferecemos mais de 600 intervenções técnicas para mais de 250 hospitais na região, representando grandes empresas multinacionais como Getinge, Bio Infinity, Line Life, GE Healthcare, Artivon e Braile Biomedica. Nossa equipe de vendas, assistência técnica e suporte clínico participa de mais de 70 procedimentos semanais presentes nos Estados de AL, PE, PB, RN, CE, BA, PI, para continuar melhorando a saúde dos indivíduos e salvando pessoas através de suporte clínico, cirurgias e procedimentos minimamente invasivos.
Como um dos nossos pilares, acreditamos em inovação constante e oferecemos serviços éticos e de excelência aos nossos clientes, sempre optando por produtos com tecnologias cada vez mais avançadas. Prezamos por um comportamento ético, trabalhando pela sustentabilidade ao atender as necessidades da geração atual sem comprometer a futura com respeito à vida e as pessoas.
Niveau hiérarchique
Cadre
Type d'emploi
Temps plein
Fonction
Ventes et Développement commercial
Secteurs
Fabrication d'équipements médicaux