Executar a estratégia de Comercial no Canal Online, com foco no atingimento dos objetivos em termos de receita líquida, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro. Atuação com grandes contas.
Missão:
Executar a estratégia de Comercial no Canal Online, com foco no atingimento dos objetivos em termos de receita líquida, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro. Atuação com grandes contas.
Detalhamento da Função:
Responsável pelo atingimento da meta Sell In mensal dos clientes de sua carteira, com humanização de meta por cliente
Compilar e analisar a performance semanal de Sell Out e DOH dos players de sua carteira, propondo planos de recuperação se necessário.
Identificar e negociar oportunidades de abastecimento por SKU e marca para sua carteira
Acompanhar junto a trade da negociação, implementação e performance do plano Sell Out nos players de sua carteira
Gerenciar cooperadas, incluindo entrega de comprovações corretas e acompanhamento de aprovações
Construir JBPs dos seus clientes diretos
Prestar suporte a Gerência comercial na avaliação do desempenho financeiro do cliente através do acompanhamento de P&L
Liderar negociação e acompanhamento dos atingimentos esperados por cliente de sua carteira (positivações| pipes | bônus | etc)
Controlar preços: acionar os clientes de sua carteira sempre que irregulares, garantindo ajustes.
Responsável pela execução de lojas físicas (abastecimento de testadores e brindes regulares e nível de cobertura de produto)
Responsável pela execução dos players online (atualização constante de mix | digitação de amostras | full sizes | brindes) com acompanhamento de ROI & identificação de melhorias
Liderar visão cliente nas apresentações trimestrais de MKTCOM
Suportar a construção de CPSS junto à Gerência
Participar de reuniões com diferentes áreas e clientes da carteira.
Focal point do time de CS e Logística para os clientes da sua carteira, garantindo agendamentos, pagamentos e entregas dentro dos kpis da empresa
Identificar projetos/ações inovadoras para trazer diferenciação à PUIG nos clientes de sua carteira e ou canal
Experiências:
Experiência em área comercial do canal online ou clientes omnichannel
Experiência, preferencialmente, no segmento de cuidados pessoais e beleza
Conhecimento do mercado de Luxo e clientes Ecommerce
Conhecimento de P&L
Educação:
Superior completo (MBA/Pós graduação será um diferencial)
Idiomas:
Inglês ou espanhol (ambos desejáveis)
Na Puig Brasil, celebramos a diversidade e promovemos a equidade. Abrimos as portas para todas as pessoas, sem distinção de gênero, raça, religião, nacionalidade, cidadania, idade, deficiência ou qualquer outro critério protegido por lei. Junte-se a nós e faça a diferença.
Profile description:
Facilidade de relacionamento, dinamismo, rapidez de raciocínio e boa comunicação
Proatividade e capacidade de priorização de atividades
Orientação para resultados
Planejamento e organização
Capacidade de negociação
Habilidade de comunicação
Disponibilidade para viagens
Resiliência
#J-18808-Ljbffr