Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico, comunicativo, proativo e focado em resultados para liderar a área comercial. O profissional será responsável por estruturar, coordenar e expandir a equipe de vendas, desenvolver ações comerciais, fortalecer parcerias e garantir o crescimento sustentável da nossa base de clientes.
Requisitos:
* Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes.
* Desejável vivência em associações, cooperativas, serviços de proteção veicular/patrimonial, corretagem de seguros.
* Habilidade de negociação, visão estratégica e orientação para resultados.
* Boa comunicação, organização e capacidade analítica.
* Ensino superior completo (desejável nas áreas de Administração, Marketing ou áreas correlatas).
Diferenciais:
* Conhecimento da região de Contagem e arredores.
* Experiência com vendas diretas e gestão de parcerias comerciais.
* Planejamento Comercial:
Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos da empresa.
Definir metas e KPIs para a equipe comercial.
* Gestão da Equipe de Vendas:
Recrutar, treinar, motivar e supervisionar consultores e promotores de vendas.
Realizar reuniões periódicas de alinhamento, feedback e análise de desempenho.
* Prospecção de Novos Associados:
Criar estratégias de prospecção ativa e passiva para atrair novos associados.
Monitorar a atuação da equipe garantindo o cumprimento das metas.
* Relacionamento com Parceiros:
Estabelecer e manter parcerias com despachantes, lojas de veículos, corretores e empresas locais.
Negociar com canais de venda indireta (indicadores e representantes).
* Campanhas e Ações de Marketing Comercial:
Planejar e executar campanhas promocionais e ações de divulgação em conjunto com o marketing.
Participar de eventos locais, feiras e ações em pontos estratégicos.
* Gestão de Resultados e Indicadores:
Acompanhar diariamente os números de adesão, cancelamentos, taxa de conversão, ticket médio e inadimplência.
Elaborar relatórios gerenciais com análise de performance e sugestões de melhorias.
* Atendimento Estratégico:
Apoiar na resolução de situações comerciais críticas, como retenção de associados em cancelamento ou negociação de condições diferenciadas.
* Monitoramento de Concorrência e Mercado:
Acompanhar as práticas comerciais da concorrência e tendências do setor.
Propor ajustes nas políticas comerciais conforme as mudanças do mercado.