Sobre a MeuChapaO MeuChapa é uma logtech que está revolucionando as operações de carga e descarga no Brasil e no mundo. Nossa plataforma conecta empresas que precisam de eficiência operacional a uma rede qualificada de profissionais, garantindo agilidade, segurança e transparência em cada etapa da operação logística.Nascemos para resolver gargalos críticos da logística, especialmente na última milha e movimentação de mercadorias, combinando tecnologia, inteligência operacional e um olhar humano sobre a cadeia logística.Nosso modelo escalável oferece previsibilidade de custos para empresas e geração de renda para milhares de trabalhadores, sempre com foco em inovação, eficiência e excelência na execução.Se você busca um ambiente dinâmico, com mentalidade de dono, alta performance e a oportunidade de escalar uma solução que impacta diretamente a logística global, essa oportunidade pode ser para você.Missão da posiçãoConduzir negociações estratégicas até o fechamento de contratos, garantindo alta conversão, previsibilidade de receita e acordos comerciais sustentáveis, alinhados à capacidade operacional do MeuChapa.ResponsabilidadesConduzir negociações B2B complexas desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato.Realizar diagnósticos comerciais e operacionais para entender volume, perfil da operação, demandas logísticas e urgência do cliente.Estruturar propostas comerciais claras, competitivas e alinhadas à estratégia da empresa.Conduzir reuniões consultivas, apresentações comerciais e negociação de objeções.Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo previsibilidade de receita e atualização constante no CRM.Negociar condições comerciais, preços e SLA, equilibrando geração de valor para o cliente e rentabilidade do negócio.Trabalhar em parceria com Administração de Vendas e Operações para garantir implementação rápida e eficiente.Acompanhar o onboarding inicial do cliente, assegurando estabilidade operacional e identificando oportunidades de expansão de contrato.RequisitosEnsino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Logística ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento (Closer).Forte habilidade em negociação consultiva, contorno de objeções e construção de valor.Experiência com gestão de pipeline e uso disciplinado de CRM.Perfil orientado a metas, resiliente, organizado e com senso de urgência.Mentalidade de dono e foco em resultados.DiferenciaisExperiência no setor de logística, operações ou serviços B2B.Experiência com vendas consultivas de soluções ou plataformas tecnológicas.Informações adicionaisModelo de contratação: PJ / AutônomoRemuneração: A combinar Comissão:Variável agressiva baseada em metas de novos contratos e receita mensal recorrente. Requisitos adicionaisCarteira de motorista válidaDisponibilidade para reuniões externas com clientes