Job Description
Posição Vendedor Sênior Canal Indireto
Sobre o Papel
Atendimento comercial aos distribuidores parceiros e seus clientes do Canal Atacado, Varejos Regionais e On Trade de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.
Principais Responsabilidades
Trazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas
• Identificar clientes potenciais com oportunidade de visita da equipe on trade
• Desenvolver equipe dos distribuidores com a Cultura Bacardi;
• Acompanhamento da evolução da performance do Time do Distribuidor, nível Supervisor e Vendedor.
• Identificar maiores GAPs de performance,entender as dificuldades e propor soluções;
• Auxiliar os Supervisores de Vendas do Distribuidor com planos de ação para correção dos GAPs encontrados;
• Comunicação e implementação nos distribuidores de planos e estratégias;
• Desdobramentos de objetivos do território por cliente;
• Acompanhamento mensal das metas dos distribuidores (JBP);
• Sell in distribuidores especializados/sell out trader;
• Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas, etc); Medidas de Sucesso
• Metas de sell in/sell out por marcas atingidas dentro do esperado;
• Aumento da presença das marcas nos PDVs atendidos pelos distribuidores;
• Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless) presente nos distribuidores;
• Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.
Medidas de Sucesso
* Organização e planejamento
* Pró atividade e Visibilidade de informações importantes para tomada de decisão ex: Forecast e estoque
* Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless)
Experiencias Críticas para o Sucesso
* Foco no resultado;
* Resiliência
* Adaptação às necessidades da empresa e relacionamento com o cliente
* Trabalho em equipe
* Visão analítica
* Experiencia em negociação com canal distribuidor, varejo e atacado;
* Habilidade de negociação;
* Criatividade para propor soluções para problemas difíceis
* Controle e organização para acompanhamento das ações
Location:
Santa Catarina - SC
Reporting:
Coordenador Regional de Vendas