Como o time Performance e Estratégia de Vendas constrói a Loft:A missão do time de Performance e Estratégia de Vendas é impulsionar os resultados do time de vendas por meio da melhoria da produtividade comercial e do engajamento dos parceiros B2B, garantindo o crescimento sustentável da carteira, a saúde financeira do portfólio e a otimização estratégica dos processos de vendas.Acreditamos que, para cumprir nossa missão e contribuir na construção do maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos ter um time alinhado com nosso propósito e uma mentalidade de alta performance.Os desafios que você vai encontrar:Criar segmentação do portfólio de parceiros a partir do porte, volume de produção e outros critérios de priorização, para direcionar ações mais assertivas com as lideranças comerciais.Estruturar metodologia para medir a saúde do portfólio de parceiros, avaliando alavancas de crescimento, qualidade (conversão) da base ativa e indicadores de churn, considerando a segmentação do portfólio para priorização.Construir e disponibilizar dashboards para liderança comercial com indicadores de engajamento e churn de parceiros, facilitando a identificação de desvios e a priorização de ações de reversão.Participar ativamente da construção e discussão dos comitês de performance comercial, levando insights sobre a saúde do portfólio e recomendando ações relacionadas a churn, reativação e retenção.Avaliar e recomendar oportunidades de migração de parceiros entre canais, buscando otimização de custos e maior fidelização.Desenhar políticas de incentivo e fidelização para parceiros, com base em análise de risco x retorno, considerando porte, elasticidade, engajamento e rentabilidade, revisando-as periodicamente.Gerir as políticas de incentivo, garantindo seu cumprimento e gerenciando exceções.Avaliar penetração regional nas imobiliárias e o market share do produto de financiamento, para direcionar ações específicas por região e estratégias de expansão ou otimização territorial.Construir relacionamento com o time comercial, compreendendo seu contexto e comportamento dos indicadores, além de conduzir reuniões e apresentações.Ser o ponto de apoio para análises diagnósticas, transformando dados em insights acionáveis e apoiando a liderança em projetos estratégicos e ajustes de rota.O que você precisa para virar a chave?Experiência com análise de dados aplicada a vendas ou operações comerciais, com forte capacidade analítica, foco em resultados, storytelling e facilidade em PowerPoint.Domínio obrigatório de Excel e SQL.Experiência com ferramentas de BI e visualização de dados (PowerBI, Looker, Metabase, Superset ou similares).Automação de processos analíticos usando SQL, Python ou Airflow.Vivência na área de vendas, SalesOps, inteligência comercial ou áreas relacionadas.Proatividade na resolução de problemas e atitude prática.Habilidades de gestão de pessoas e liderança, incluindo desenvolvimento de analistas de dados e liderança cruzada em SalesOps.Postura crítica e propositiva.Alta capacidade de comunicação para interagir com stakeholders e influenciar decisões estratégicas, comunicando insights complexos de forma clara, além de criar relatórios, apresentações e visualizações persuasivas.Residir em São Paulo ou Curitiba.Informações adicionaisCaju - Mais liberdade para usar benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)Assistência Médica - SulamericaAssistência Odontológica - SulamericaVittude - Terapia Online com descontoSeguro de Vida - PrudentialGympass - Acesso a academias em todo BrasilLinkedIn Learnings - Plataforma de educação para desenvolvimentoFérias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momentoDay OffLicença Parental para pais e mãesGuapeco - Plano de Saúde Pet com descontoTrabalho híbrido: home office 3x por semana
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