O que esperamos de você: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação em Gestão de Negócios ou áreas afins. Experiência no mercado B2B e PRO, com gestão de equipes de Farmers e Hunters. Vivência em gestão regional e/ou nacional. Conhecimento avançado em gestão de CRM, régua de relacionamento e funil de vendas. Experiência com análise de dados e indicadores de performance. Conhecimento em ferramentas como SAP, Service Now e Qlik Sense. Domínio do pacote Office. Experiência com softwares de CRM (Salesforce, Dynamics, Oracle, SAP, entre outros) e ferramentas de compras (ex.: Ariba, Nimbi). Vivência na gestão de grandes contas e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Como é o dia a dia: Atuar no planejamento estratégico anual, avaliando práticas de mercado para impulsionar resultados, cumprir metas e desenvolver novos negócios nos canais B2B e PRO. Gerenciar as estratégias de vendas e o relacionamento com clientes B2B e PRO, sendo o principal representante desses canais em sua regional. Acompanhar a performance da equipe por meio de indicadores, monitorando resultados por loja, carteira e perfil de cliente. Realizar visitas frequentes a clientes e lojas da regional, garantindo a execução da estratégia comercial e a excelência na jornada do cliente profissional. Liderar, desenvolver e engajar equipes diretas e indiretas envolvidas na jornada do cliente B2B e PRO. Atuar de forma ativa na identificação de oportunidades de negócio, com foco na expansão e desenvolvimento do mercado profissional. Ser o embaixador do B2B e PRO na sua área de atuação, promovendo integração com outras áreas e participação em comitês regionais. Gestão de equipes: Supervisores:
- Conduzir reuniões regulares para disseminação da estratégia comercial dos canais B2B e PRO.
- Garantir a padronização da execução nas lojas, considerando as especificidades do cliente empresas e profissional.
- Apoiar o desenvolvimento da equipe por meio de visitas em campo.
- Estimular o alcance das metas e resultados dos canais sob sua responsabilidade. Vendedores:
- Liderar e desenvolver as equipes de Vendedores B2B Internos, Externos e PRO, garantindo a execução da estratégia comercial em todos os canais.
- Atuar na contratação, formação e desenvolvimento dos times.
- Acompanhar o funil de vendas, indicadores de performance e a qualidade das negociações.
- Promover o engajamento das equipes de loja e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes B2B e PRO.
- Assegurar a prospecção ativa por segmento e o desenvolvimento de novos negócios.
- Monitorar rotinas e identificar oportunidades de melhoria contínua.
- Garantir a padronização das práticas comerciais e excelência na experiência do cliente empresas e profissional. Outros desafios da posição:
- Apoiar a prospecção, cadastro, treinamento e operação de novos parceiros, com foco nos mercados B2B e PRO.
- Desenvolver parcerias estratégicas com grandes clientes e parceiros tecnológicos, ampliando competitividade e geração de valor.
- Gerenciar e desenvolver o mercado de profissionais do setor construtivo (clientes PRO), fortalecendo relacionamento, ampliando oportunidades de vendas e impulsionando o crescimento sustentável do negócio. Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção! Desejamos boa sorte no seu processo! Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes. Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD). #ConstruímosCarreiras