Descrição Iniciar a construção de relacionamento com os leads que estejam compatíveis com parâmetros da definição do ICP da SX Lighting, identificando suas principais dores e apresentando soluções especializadas, visando a qualificação destes leads para próximos passos comerciais. Responsabilidades Identificar e mapear empresas e decisores que se enquadram no ICP; Realizar prospecção ativa via cold call, cold e-mail, LinkedIn e WhatsApp; Realizar o primeiro contato com leads inbound (telefone, e-mail, WhatsApp ou LinkedIn); Cumprir prazos definidos para tempo de resposta (idealmente em até 15 minutos); Manter contato com o time de marketing para alinhamento de perfil dos leads; Criar e executar cadências de contato (sequências estruturadas de abordagem); Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, SPIN ou GPCT; Registrar todas as interações no CRM de forma organizada e atualizada; Agendar reuniões/ligações entre leads qualificados e o time de vendas; Acompanhar métricas de produtividade e conversão (contatos, respostas, agendamentos); Contribuir com feedbacks para ajuste de ICP, scripts e abordagens de prospecção. Atendimento de telefone; Realizar Folloe-ups; Atingimento de meta; Report para liderança; Benefícios Remuneração Variada (premiação mensal por atingimento de metas) Convênio Saúde: Oferecemos convênio médico de abrangência regional da SANTA CASA SAÚDE com cobertura médica e hospitalar ENFERMARIA para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Mensalidade do titular 100% paga pela SX Lighting e custo dos dependentes e coparticipação pagos pelo colaborador. Convênio Odontológico: Facilitamos plano de assistência odontológica da SX BRADESCO com cobertura regional para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Custo dos titulares e dependentes pagos pelo colaborador. Transporte: Caso esteja dentro do itinerário existente, há direito a utilizar o fretado da empresa com desconto de 6% na folha. Caso resida fora de Pindamonhangaba, pagamos um auxílio combustível de R$400,00. Refeição: Servida no local (almoço) Seguro de vida (Bradesco Seguros) Parcerias de Descontos com: Rede Pão Quente (10%), FASC (a consultar), UNIFATECIE (83%), Fluence Idiomas (pacote exclusivo promocional), Crescer Creche (pacote exclusivo promocional), Anhanguera (a consultar).