Coordenador de SDR Canal Multimarcas Estruturar e liderar a nova área de pré‑vendas (SDR) do canal Multimarcas (B2B), com foco na prospecção e qualificação de leads comerciais. O objetivo principal é garantir o volume, a qualidade e a previsibilidade do funil de vendas, gerando oportunidades qualificadas para o time de representantes externos (equipe comercial). Responsabilidades Estruturação da Área: Desenvolver a área do zero, definindo estrutura, tecnologias, ferramentas e o escopo de atuação dos SDRs. Liderança e Desenvolvimento: Criar, liderar, treinar e desenvolver o time de SDRs, realizando treinamentos semanais para aprimoramento técnico. Gestão de Performance: Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe por meio de dashboards e gestão de produtividade. Estratégia de Prospecção: Definir e otimizar estratégias de prospecção e scripts de abordagem para aumentar o volume de oportunidades qualificadas. Reporting: Elaborar e apresentar relatórios semanais de resultados diretamente para a diretoria. Interface Comercial: Atuar como elo entre a pré‑venda e os representantes comerciais que realizam o fechamento dos pedidos. Requisitos e Qualificações Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência: Experiência comprovada em liderança de times de pré‑vendas (SDR/BDR) e vivência no mercado B2B. Conhecimentos: Domínio de ferramentas de CRM, prospecção ativa e metodologias de qualificação de leads. Competências comportamentais: Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver pessoas; organização e disciplina operacional rigorosa; forte foco em resultados e metas agressivas; facilidade de relacionamento para criar elos com áreas-chave do negócio; perfil protagonista e resiliente para atuar em um cargo novo e em construção. J-18808-Ljbffr