Formação superior em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas afins;Experiência com atuação em tecnologias;Experiência na área comercial, preferencialmente em serviços B2B;Conhecimento do setor comercial e seus canais de distribuição;Disponibilidade para viagens, se necessário.Competências importantes para o cargo:Liderança inspiradora, com capacidade de engajar, desenvolver e direcionar o time;Visão estratégica e orientação para resultados, com foco em crescimento sustentável;Tomada de decisão baseada em dados, aliada à agilidade e bom senso;Comunicação clara e persuasiva, essencial para negociações e alinhamentos internos;Alta capacidade analítica, para leitura de mercado e desempenho da equipe;Relacionamento interpessoal e inteligência emocional, fundamentais para gestão de pessoas e clientes;Resiliência e flexibilidade para lidar com pressão e mudanças de cenário;Proatividade e atitude empreendedora, com busca contínua por melhorias e novas oportunidades.Desenvolver e executar o planejamento comercial para soluções tecnológicas;Identificar oportunidades de negócio e conduzir negociações com clientes B2B;Realizar gestão da carteira de clientes, atuando na retenção e expansão;Estabelecer e monitorar metas comerciais, com foco em resultados sustentáveis;Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e parceiros;Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor para apoiar decisões estratégicas;Gerir o pipeline de vendas e acompanhar indicadores de performance;Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance;Atuar em parceria com áreas técnicas para garantir a viabilidade das soluções propostas;Participar de eventos, feiras e iniciativas de relacionamento com o mercado.