ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias comerciais abrangentes para impulsionar o crescimento de vendas e a expansão de mercado.Gerenciar e liderar equipes de vendas, definindo metas individuais e coletivas, e fornecendo coaching e treinamento contínuos.Analisar dados de mercado, concorrência e desempenho de vendas para identificar oportunidades e desafios, ajustando táticas conforme necessário.Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave, negociando contratos e garantindo a satisfação e retenção.Elaborar previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho, apresentando insights e recomendações para a diretoria.Supervisionar o processo completo do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo a eficiência operacional.Definir e monitorar KPIs de vendas, implementando ações corretivas para garantir o atingimento das metas e o ROI das iniciativas comerciais.RequisitosExperiência comprovada em liderança de equipes comerciais e gestão de vendas em mercados B2B ou B2C de alta complexidade.Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita em posições de gerência.Profundo conhecimento em metodologias de vendas (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale) e funil de vendas.Experiência avançada na utilização de sistemas CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, prospecção e relatórios.Habilidade demonstrada em análise de mercado, inteligência competitiva e desenvolvimento de estratégias de posicionamento de produtos/serviços.Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será um diferencial.Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence para análise de dados de vendas e performance.HabilidadesEstratégia ComercialGestão de Equipes de Vendas CRM (Salesforce/HubSpot) Análise de Mercado Negociação Estratégica Previsão de Vendas (Forecasting) Gestão de Pipeline Business Intelligence (BI) Liderança de Vendas
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