Descrição da ÁreaEsta posição responderá diretamente para o Diretor Executivo de Serviços Financeiros da estrutura de vendas de Apps da Oracle.A Vertical de Serviços Financeiros de Apps da Oracle se reporta diretamente a Vice Presidência de Apps do Brasil. A Estrutura de Apps da Oracle no Brasil é responsável pela venda de soluções cross indústria como ERP, EPM, CX, HCM, SCM e pelas soluções Oracle de verticais (Core Banking no caso de serviços financeiros). Todas as soluções e plataformas Oracle já vêm com IA diretamente embarcada.Perfil da VagaA Oracle busca uma pessoa para atuar como Executivo (a) de Vendas de Aplicativos experiente e de alto desempenho para se juntar à nossa equipe de Aplicativos SaaS no Brasil atuando na vertical de serviços financeiros. Esta função se concentra na venda de nossas soluções em nuvem para a indústria de serviços financeiros, atendendo prioritariamente Bancos, Seguradoras, Fintechs e meios de pagamento.Este profissional deve ter um forte pensamento analítico, que prospere em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado, além de excelentes habilidades de comunicação, redação e apresentação. A capacidade de trabalhar com equipes extensas e coordenar seus esforços é essencial para o sucesso nesta função.Responsabilidades:Gerenciar um portfólio de contas estratégicas (nomeadas ou não), com foco no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de clientes existentes.Atuar como consultor de confiança para executivos de nível C e principais stakeholders, liderando ciclos de vendas consultivas para soluções em nuvem Oracle.Colaborar estreitamente com pré-vendas, consultoria, parceiros de canal e equipes internas para entregar uma proposta de valor forte e diferenciada no mercado de serviços financeiros.Atingir e superar metas de receita e estratégicas para o território ou setor específico designado.Desenvolver e executar um plano estratégico que leve à criação e manutenção de um pipeline de vendas robusto, incluindo oportunidades em contas existentes, além de impulsionar novos negócios em clientes inexplorados.Gerenciar diversas contas simultaneamente e estrategicamente.Analisar dados de vendas/métricas de suas contas para ajudar a desenvolver sua estratégia.Acelerar a adoção do cliente por meio de educação e engajamento.Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com os principais clientes de serviços financeiros.Qualificações:Experiência executiva em liderança, definição, projeto e implantação de soluções estratégicas corporativas no domínio de serviços financeiros.Histórico comprovado de consistentemente atingimento ou superação de metas de vendas por meio de vendas consultivas para clientes corporativos de médio e grande porte.Habilidade para navegar em ambientes corporativos complexos e influenciar stakeholders internos e externos.Sólidas habilidades de comunicação, negociação e narrativa em português (inglês: nível intermediário a avançado).Autodidata com mentalidade empreendedora e forte paixão por tecnologia e inovação.Experiência em vendas de software corporativo complexo, preferencialmente em soluções SaaS ou em nuvem.Experiência dentro da indústria financeira e amplo conhecimento do mercado financeiro brasileiro.Experiência trabalhando com ou por meio de ecossistemas de canais/parceiros.Familiaridade com os desafios da transformação digital, dados, inteligência artificial e tecnologia bancária, Experiência do Cliente, OpenBanking, OpenFinance, Core Banking, Risco e Conformidade entre outros temas relevantes da indústria.Conhecimento de software e tecnologia, preferencialmente em soluções SaaS ou em nuvem.Inglês fluente e/ou avançado.DiferenciaisExperiência em empresas do setor, preferencialmente em funções estratégicas, operacionais e de tecnologia.Experiência em consultorias de negócio, de gestão e estratégicas.Conhecimento de elaboração de business case, planejamento estratégico e apresentações executivas.Oracle é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência e status de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.
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