Estamos buscando um Gerente Comercial de alta performance, com forte perfil orientado a resultados, para liderar nossa operação comercial em um mercado altamente competitivo.
Sobre a posição
O profissional será responsável por conduzir a estratégia comercial, gerir KPI's, liderar equipes de vendas em larga escala e desenvolver relacionamentos sólidos com grandes contas e o pequeno varejo.
Principais Responsabilidades
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, com gestão direta/indireta de no mínimo 50 representantes.
• Estabelecer, acompanhar e garantir o cumprimento de metas agressivas de vendas.
• Implementar e monitorar KPI's comerciais, garantindo execução e produtividade da equipe.
• Gerenciar grandes contas, redes varejistas e distribuidores, negociando volumes, margens e campanhas.
• Atuar de forma estratégica no pequeno varejo, fortalecendo presença e distribuição.
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades em um segmento de alta competitividade.
• Gerenciar um portfólio amplo, com mínimo de 100 SKUs, garantindo mix ideal por canal e região.
• Desenvolver planos comerciais, campanhas, políticas de preço e calendário promocional.
Requisitos
• Experiência comprovada como Gerente Comercial no setor de bens de consumo (alimentos, bebidas, FMCG).
• Histórico sólido de gestão de alta performance, orientado a metas e indicadores.
• Experiência real com gestão de grandes contas e varejo tradicional.
• Vivência em segmentos com forte concorrência e necessidade de alta velocidade comercial.
• Experiência com grandes equipes de vendas (mín. 50 representantes).
• Gestão de portfólio amplo (100+ SKUs).
• Perfil estrategista, analítico, prático e mão na massa.
Local
* Rio de Janeiro – RJ