Job descriptionUTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiITAqui na Lumini IT, a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo. Não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, e todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolver legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.Curtiu? Inscreva-se na vaga!Main responsibilitiesDescrição da VagaBuscamos um coordenador de canais de vendas estratégico e dinâmico para impulsionar a expansão de nossas soluções de RPA (Robotic Process Automation) por meio de parcerias com empresas de tecnologia, consultorias e integradores. Este profissional será um colaborador da ISG Participações S.A.O profissional será responsável por:Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas (parceiros) que comercializam soluções de TI, especialmente RPA, BPM ou automação;Construir relacionamentos de longo prazo com consultorias, integradores e revendedores, garantindo que estejam capacitados e motivados para vender a solução Aut.in (RPA);Treinar e desenvolver a força de vendas dos parceiros, criando programas de capacitação contínua em RPA e estratégias de vendas consultivas;Acompanhar a performance dos parceiros, analisar métricas de vendas e implementar planos de ação para otimizar resultados;Negociar contratos e incentivos, alinhando objetivos comerciais e garantindo vantagens competitivas para os parceiros.Requirements and skillsExperiência Necessária:Mínimo de 3 anos em gestão de canais de vendas ou desenvolvimento de parcerias em empresas de TI, software, RPA ou consultoria tecnológica;Vivência em prospecção ativa de parceiros (empresas de tecnologia, consultorias, integradores) e negociação de contratos;Experiência em treinamento de equipes de vendas, com foco em soluções técnicas (RPA, automação, BPM, ERP);Conhecimento do mercado de RPA (diferencial) ou experiência em vender soluções de automação/software.Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas;Certificações em RPA (UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism) serão consideradas diferenciais.Habilidades Comportamentais:Perfil hunter (capacidade de prospectar e fechar parcerias);Liderança e didática para treinar equipes de vendas de parceiros;Orientação a resultados e capacidade de análise de dados comerciais;Comunicação persuasiva para apresentações técnicas e comerciais.Idiomas:Inglês intermediário/avançado (para comunicação com fornecedores e materiais técnicos).Diferenciais:Experiência prévia em vendas de RPA ou soluções de automação;Conhecimento em ferramentas como UiPath, Automation Anywhere ou Microsoft Power Automate;Rede de contatos em empresas de TI, consultorias ou ecossistema de automação.Additional informationModalidade de Trabalho: 100% Presencial;Local: Brasília;Contratação: PJ;Horário de Atuação: Horário comercial.Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos para as nossas vagas, independentemente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
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