Gerente Comercial
Setor: Ingredientes e Insumos para a Indústria Alimentícia
Reporte à: Diretor Comercial ou Gerente Geral
Objetivo Principal:
Liderar a estratégia comercial, a equipe de vendas e as contas estratégicas para impulsionar o crescimento sustentável da empresa no mercado de ingredientes para a indústria de alimentos.
Responsabilidades Principais:
* Estratégia & Liderança:
* Desenvolver e executar o plano comercial, incluindo forecasting e acompanhamento de métricas (KPIs).
* Liderar, mentorar e desenvolver uma equipe de executivos de vendas, promovendo alta performance.
* Definir metas individuais e coletivas, assegurando o alinhamento com os objetivos da empresa.
* Gestão de Clientes & Negócios:
* Expandir a carteira através da captação de novas contas na indústria alimentícia.
* Gerenciar e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos (Key Accounts), assegurando a satisfação e a fidelização.
* Negociar contratos complexos e de longo prazo, garantindo rentabilidade.
* Conhecimento Técnico-Comercial:
* Atuar como um elo vital entre o cliente e as áreas internas (I&D, Marketing e Qualidade), traduzindo necessidades do mercado em soluções.
* Possuir conhecimento sobre aplicações e tendências em setores como lácteos, panificação, cárnicos ou bebidas.
Requisitos Obrigatórios:
* Formação superior completa em Engenharia de Alimentos, Química, Administração ou áreas afins.
* Experiência imprescindível em cargo comercial B2B no setor de ingredientes, aditivos ou insumos para a indústria de alimentos.
* Experiência comprovada na gestão e liderança de equipes comerciais.
* Espanhol fluente é indispensável para comunicação com clientes, fornecedores e/ou a matriz.
* Habilidades sólidas em negociação estratégica e gestão de contas complexas.